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梨视频APP-视频直播扶翼推广案例

案例名称:梨视频APP-视频直播扶翼推广案例

广 告 主:梨视频

所属行业:视频APP

执行时间:2017.01.20-12.20

参选类别:程序化购买类

 

 

营销背景:

 

随着网红经济的出现,视频行业逐渐崛起一批优质UGC内容制作者,微博、秒拍、快手、今日头条纷纷入局短视频行业,募集一批优秀的内容制作团队入驻。到了2017年,短视频行业竞争进入白热化阶段,内容制作者也偏向PGC化专业运作。梨视频大部分视频时长在30秒到3分钟之间,偶有的一些纪录片也多在10分钟的篇幅内。

 

营销目标:

 

梨视频在北京、上海设有办公室和生产基地,此前,梨视频获得5亿元的创业资金支持。

定位为主打资讯阅读的短视频产品。营销目标 1.成本控制在20块钱以内2.达到品牌高曝光3.用户激活率达到1%4.完成KPI考核。

 

策略与创意:

 

90后 95后高学历成观短视频主力用户。创意制作:精美图片,社会热点+吸引性话语。

地区选择人口密集城市,目标增大平台流量。

 

执行过程/媒体表现:

 

一、素材人群定向思路

 

1、观看直播人群年龄喜欢看网红类型素材;

2、针对明星八卦投放部分娱乐素材紧跟热点;

3、针对社会时事,观点投放类型素材;

4、时下最热明星投放素材针对偏年轻化人群;

5、对于体育赛事转播 视频剪辑吸引人群。


梨视频APP-视频直播扶翼推广案例
 

二、投放地区聚焦点

沿海区域人口密集 对社会热点以及明显八卦关注比较高,产品上线主投沿海地区


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三、新浪人群和产品人群对比分析

 

1、男女比例:新浪新闻客户群体男女比例均衡,符合产品人群诉求;

2、人群基数:新浪新闻app下载量1.64亿,人群基数庞大;

3、年龄端:产品人群25~35岁之间,新浪移动端这类人群占比50%;

4、2016年季度城市覆盖率:沿海城市用户数量占比30%,符合产品投放地区焦点。

 

四、优化过程素材分析

 

1、广告主的logo加上产品标语效果不是很好;

2、美女图到体育图加上吸引性文字更适合新浪平台;

3、针对iOS用户文案太直接也会导致转化效果不是很好。

 

梨视频APP-视频直播扶翼推广案例
 

营销效果与市场反馈:

 

2016至2017年一年的优化时间:优化前客户的CPA高达50至60元,优化后稳定到:10至20元,CPC由0.26优化至0.19.CTR从0.8‰提高到2.9‰.在一年的合作中,取得了合作的信任,由最初的1000元预算,到现在预算不设置上限。

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