案例名称：荣耀2017双十一高效电商引流案例

广 告 主：荣耀

所属行业：IT行业

执行时间：2017.11.1-11.20

参选类别：程序化购买类

营销背景：

营销背景一：2017双十一大战即将开启，手机品牌双十一纷纷狂欢开启，市场环境竞争激烈，然而此时荣耀网络关注度相比竞品却不够。
 

营销背景二：双十一主战场转移到移动端，荣耀需要移动端高效的电商引流推广方案，继续领跑行业市场。
 

营销目标：

一：在市场竞争激烈的情况下，荣耀需要获得更多市场关注度，进而带来更多销售购买。

二：在双十一主战场转移到移动端的情况下，荣耀需要移动端高效的电商引流推广方案，继续领跑行业市场。

策略与创意：

一：以运营商数据作为支持，全方位定向荣耀手机目标受众群。

二：锁定购买决策的最佳营销场景，提升电商引流推广效率。

三：投放中实时优化，提升广告转化效率。

执行过程/媒体表现：

一：以运营商数据作为支持，全方位定向荣耀手机目标受众群：

【基本属性吻合人群】18-35岁，计划购买手机人群

【意向购买人群】搜索过荣耀，OPPO，VIVO，魅族，小米，华为，三星手机信息的人群

【潜在需求人群】浏览过荣耀，OPPO，VIVO，魅族，小米，华为，三星手机内容的人群
 

二：锁定购买决策的最佳营销场景，提升电商引流推广效率

【消费购买场景】引流到Tmall+Vmall，避免活动期间流量过于集中于Tmall导致用户流失。

【广告展示场景】新闻门户，视频，社交，游戏，购物等目标受众活跃出现的app类型中。

【时间场景】1.1-10.10平稳曝光，11.11当天集中引流，11.17-11.20继续平稳曝光，分阶段创意匹配用户不同层次需求，刺激用户快速形成转化。
 

三：分阶段创意匹配用户不同层次需求的同时实时优化，提升广告转化效率。
 

营销效果与市场反馈：

一：在双11期间流量非常紧张的情况下，本次投放仍然超额完成KPI。共为荣耀双十一电商引流推广带来857W次广告曝光，产生30W次广告互动点击，引发全网受众普遍关注。
 

二：覆盖人群与荣耀目标人群高度符合：

本次投放男性占比较多，占整体56%；

年龄层以20-39岁为主，占整体的67%；

广告覆盖了以大专以上高学历未婚高质量人群为主。
 

三：创意数据标签为后续电商促销活动提供创意参考：

双十一前广告创意互动效果普遍优于双十一当天，大尺寸广告的点击效果更佳
 

四：Tmall&Vmall平台数据表现为后续电商促销活动提供参考：

用户对自有商城Vmall的互动意愿略高于Tmall
 

五：最终荣耀手机在双十一期间获得手机品牌销售冠军，天猫和京东的销量达到了40.2亿。