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宝骏510 智投叁式,创数据独门绝招

案例名称:宝骏510 智投叁式,创数据独门绝招

广 告 主:上汽通用五菱-宝骏汽车

所属行业:交通

执行时间:2017.06.14-06.30

参选类别:程序化购买类

 

营销背景:

 

宝骏510自二月份上市以来,在小型SUV领域面临激烈的市场竞争,为促进车型销售,品牌推出了“首付5100元,尊享18期0利率”的重磅促销优惠回馈顾客。基于促销活动,需借助媒体力量,突破竞争对手夹击重围,精准辐射宝骏510目标潜客人群,实现最大限度的销售推动与转化。

 

营销目标:

 

借助媒体大数据能力细分宝骏510潜客,包括直接高购买意向人群及潜在购买需求人群,实现高度精准投放,同时收集优质销售线索。

 

策略与创意:

 

腾讯DMP智能数据投放大脑,为宝骏510定制精投叁式。

从直接高意向人群锁定,到拓宽潜客人群维度打造包围圈,到人群二次追投,通过DMP活化数据,深挖人群价值,为推动宝骏510销售打下良好地基。

 

执行过程/媒体表现:

 

招式#壹#:锁定直接高意向人群,聚焦购车转化

在腾讯汽车频道有过宝骏510浏览/搜索/询价的用户

同等价位/级别/排量车型兴趣人群:近1个月内浏览过5-10万之间价位、SUV级别及排量车型的用户

根据腾讯LBS数据,挖掘近1个月内在宝骏线下4S店出现过1-3次的用户
 

招式#贰#:拓宽潜客多维标签,打造拦截包围圈

①竞品拦截人群:浏览过宝骏510六个竞品的广告、相关资讯及新闻的用户

汽车首次购买人群+近期购车人群:近一个月内在腾讯应用宝下载询价类、驾考类APP、购车类APP的用户

③客户需求兴趣标签:音乐、游戏、体育、娱乐等APP下载偏好标签人群

 

招式#叁#:二次追投,四部曲持续优化投放策略

①车主信息匹配扩散:学习车主人群数据,进行高相似度扩散

②剔除无效人群:剔除曝光未点击人群,避免曝光浪费

③提取点击用户高浓度标签:根据已点击广告人群特征,提取高浓度标签校正

④保证人群活跃度:按照首投规则刷新人群包,保证活跃度

宝骏510 智投叁式,创数据独门绝招
宝骏510 智投叁式,创数据独门绝招

宝骏510 智投叁式,创数据独门绝招

 

营销效果与市场反馈:

 

CTR:1.08%

预估留资:1000+

实际留资:3000+

超出预期:200%

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