案例名称：群雄逐鹿看咪咕直播如何成功逆袭

广 告 主：咪咕直播

所属行业：网服行业

执行时间：2017.05.02-05.17

参选类别：程序化购买类
 

营销背景：
 

咪咕直播是手机直播软件，新快丰富，超多内容免费看。
 

· 【电视直播】可同步收看央视、湖南卫视、江苏卫视、东方卫视等国内外上百电视台，覆盖热门综艺、新热剧、体育比赛等精彩内容，还能预约和回看，绝无错过！

· 【巨星Liveshow】追踪一流现场：大牌星演唱会、明星握手见面会、国内外电影发布会、超级体育赛事、重磅科技发布会！

· 【大咖全民播】男神女神齐相聚，颜值已够，才华更惊人！大批优质主播聚集在这里，超多类别全覆盖，每天开播呈现精品内容。
 

移动娱乐直播逐步替代传统秀场成为直播营收主力，行业竞争日趋激烈。起步较晚、品牌知名度亟待增强的咪咕直播，如何在这样的形势下低成本快速拉新？实现逆袭？
 

营销目标：
 

在客户考核ROI达标的情况下将整体日耗提升了10倍，日平均新增激活用户数在1万以上，知名度也有了大幅度提升，我们持续为客户品牌提供价值，获得客户极度的认可。
 

策略与创意：
 

· 创新移动建站，内容多样化尝试

自定义落地页转化提升明显，大幅降低后端成本

落地页突出APP内容，6个点击位置，丰富展现直播内容
 

· 安装OCPC，激活成本可控，稳步放量

开始安装OCPC，投放后转化效果改善明显

第二阶段打开定向，覆盖更多人群，获取更多流量
 

· 安装包嵌入直达，提升后续留存

投放特殊安装包，用户点击广告下载app后，第一时间直达自己感兴趣的页面
 

· 客户配合投放，优化事半功倍

基于客户提供的用户画像、渠道包、数据、浏览和热门内容，直接提升效率、效果。
 

执行过程/媒体表现：
 

· 账户投放设置

多样化测试，选择最优资源位

迎合活动素材、常规素材时间，设置投放时段

过滤已安装用户，避免无效点击

筛选受众喜欢的高转化关键词

最大化转化，并控制转化成本

选取具备较强关联性的广告标签
 

· 素材文案匹配

素材：使用站内关注度最高的卫视直播，第一时间吸引年轻高活跃度高的核心人群

文案：抓住用户关注点、痛点，传播用户关注的功能

分类：选取特定的分类，匹配测试不同用户人群的质量

来源：填写APP名，对特定广告添加相关延伸
 

· 素材选品策略

主流产品重点投放，优质非主流产品保持时效性推广
 

· 文案策略

文案叙述口吻根据投放用户性别、年龄、职业，有所区别。针对目标用户编辑年轻、活泼文案吸引广告素材在年轻活跃度高用户的眼球。
 

· 出价策略

根据素材表现，有针对性出价
 

· 分时投放策略

高峰时间段重点投放、关注留存，其余时间段关注CPA
 

营销效果与市场反馈：
 

整体消耗提升了10倍，成本达标，激活数让客户满意
 

产品维度：传递产品核心功能，抓取核心受众

文案维度：根据用户定位，抓住用户需求，合乎语境，增加信任感

媒体技术维度：充分利用媒体研发的新功能，不断提升优化效果

素材维度：直观素材，第一时间传达产品特点

账户设置维度：快速分辨人群的转化潜力，形成投放模型

数据监测维度：实时有效的数据监控，为运营优化提供可靠依据