案例名称：巴黎欧莱雅 x 阴阳师 海水仙发光瓶IP跨界营销

广 告 主：巴黎欧莱雅

所属行业：美妆行业

执行时间：2017.03.19-05.30

参选类别：创意传播类
 

营销背景：

欧莱雅清润净白海水仙泡泡乳液是巴黎欧莱雅首款注入丰富二氧化碳气泡的乳液，兼具保湿和美白的功效。科技新奇，使用体验神奇，完全满足年轻消费者的诉求。《阴阳师》是2016年下半年最热门手游，90后作为此项目主要目标消费群体，洞察他们的兴趣爱好，找到他们的聚集地成为首要任务。

营销目标：

巴黎欧莱雅海水仙与阴阳师IP强强联合，与B站展开一系列合作。《阴阳师》是巴黎欧莱雅在数字营销领域第一次尝试性的 IP 合作，推出的定制礼盒合作，也是竖起欧莱雅进军二次元消费群体的旗号。
 

策略与创意：

巴黎欧莱雅海水仙产品是首款在乳液中注入二氧化碳的泡泡乳的产品，非常适合爱好新鲜事物的年轻人。手游《阴阳师》上线半年内成为现象级二次元手机游戏，收获了一大批年轻用户，借助其在社交平台上的热度，结合游戏中的虚拟式神形象“鲤鱼精”，创造了一款新的式神形象“海水仙小姐姐”，两者结合，轻松传递“水到发光，欧气自来”slogan。在年轻人聚集的二次元网站哔哩哔哩，与游戏、绘画、Cosplay向 up 主进行视频内容合作，将up主视频集合于B站海水仙专题页，并导流至活动 H5。同时投放b站一年仅开放12次的开屏，达到最大曝光。在微博、微信平台与爱玩《阴阳师》的美妆 KOL 合作，从产品角度出发进行专业产品背书，推广阴阳师海水仙合作定制礼盒。多渠道同时发力，并从此奠定欧莱雅海水仙泡泡乳液在年轻消费群体中的形象。

执行过程/媒体表现：

选择年轻平台：Bilibili作为二次元用户集中营，自然而然成为Campaign传播主阵地。

强势IP资源置换：拿下Bilibili（B站）一年仅开放12天的开屏之一 ，导流专题页参与活动。

年轻IP形象露出：开屏主视觉以“海水仙”二次元形象为主，作为大热游戏的噱头成功吸引目标TA。用户根据页面引导，可以赢取阴阳师游戏内道具及B站周边，亦可购买限量一万套的欧莱雅海水仙阴阳师定制限量礼盒。

精准游戏与二次元类TA：与B站绘画、游戏、Cosplay等二次元领域的UP主进行内容合作，全面入侵占领 B 站，迅速树立海水仙在年轻消费者心中的形象。

营销效果与市场反馈：

总曝光量：2,500万；

B站开屏覆盖1,500万+用户，导流近57万人次至专题页；

UP 主视频播放量共计60.3万，近20万用户参与活动；
 

一万套限量礼盒在 2 天内售罄；

“欧莱雅 阴阳师”百度搜索结果在2个月内从 0 飙升至 22万。