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2018款海马S5 VR上市

案例名称:2018款海马S5 VR上市

广 告 主:海马汽车

所属行业:汽车行业

执行时间:2017.10.23——2017.10.31

参选类别:创意传播类
 

视频链接:https://pan.baidu.com/s/1sm4KNal
 

营销背景:

 

上市背景:

行业背景:

80、90后日益成为汽车消费主力,对话年轻人已经成为汽车行业主旋律。金九银十销售旺季已经到来,这也对汽车企业提出了新要求。

市场背景:

今年上半年车市遇冷,但从细分市场上来看,1-9月份SUV车型总销量约94万辆,同比增速14.02%。由此看出,车市虽遇顿挫,但SUV市场发展势头不可小觑,加之2018年会有更多合资小型SUV上市,市场竞争也愈发激烈。

 

核心问题:

如何使2018款海马S5在上市时,第一时间引爆网媒,并持续获得消费者、媒体、行业关注,激活产品销售势能抢占SUV市场?
 

上市形式思考

数字营销技术的“爆炸”让人们越来越意识到,“创意结合技术”才是新的营销之道。

VR优势:VR具有极强的【沉浸感】、【交互性】、【假想性】,使用者可获得身临其境的感受;

借助VR技术使交流介质更丰富,强化人与人、品牌与人、产品与人之间的关系,让身临其境的“客户体验”变成可能,让“故事化品牌”变得更加容易。

 

VR现状:

VR技术发展已相对成熟、用户群体不断壮大,同时,VR技术已经进入汽车领域;国内VR用户在稳步增长,整体规模在不断壮大。

福特汽车将虚拟现实技术应用于产品设计与研发阶段,建立汽车虚拟开发环境VR CAVE。

奥迪汽车推出虚拟现选车服务,推出VR展厅,可定制汽车。

众多品牌已开始主动借助VR技术,作为体验营销的又一突破口

 

综上,基于VR技术的优势及现状,本次发布会大胆引入VR技术,创造一个全新的、虚拟的营销场景,让参与者沉浸在一个虚拟的场景中,其中包括视觉、听觉,为其将带来更真实的体验;用震撼的虚拟现实场景,让参与者更直观地感受到2018款海马S5卓越产品实力,全方位体验产品升级亮点。

 

营销目标:

 

突破传统上市方式,获得媒体、用户焦点关注。从中,强化2018款海马S5产品升级点及青春活力的品牌调性,以核心产品竞争力获得消费者、媒体青睐,并诱发销量持续增长。

 

策略与创意:

 

新世代技术跨界整合——整合暴风影音全新VR技术与魔镜平台,进行上市VR视频的拍摄,媒体在线同步观看上市,用全新技术手段和呈现方式,让媒体深感海马汽车的年轻活力与产品的年轻基因

 

新媒体新形式交融——充分利用汽车+科技+时尚+生活类新媒体头部媒体,对上市形式、产品使用价值进行解读,并采用海报、漫画、互动对话等多种新潮内容表达方式,从渠道到内容充分与年轻用户对接

 

精准营销强化终端联动——VR上市同步终端用户,发送VR简易盒子,卷入更多潜在消费者观摩上市,了解品牌格调与产品卖点,调动大流量关注下的精准经销

 

执行过程/媒体表现:

 

预热期(10月23-25日)

朋友圈转发海报,相比广告信息,朋友圈转发接收信息的舒适度更高,而媒体朋友圈使信息到达的精准性大幅提升,在行业引起广泛关注;

上市预热海报及倒计时小视频开启上市前奏;全国核心权威媒体朋友圈转发;

2018款海马S5 VR上市

2018款海马S5 VR上市

2018款海马S5 VR上市
 

倒计时小视频链接: 链接: https://pan.baidu.com/s/1pLigRSR 密码: hiz8

 

上市期(10月26-31日):

通过全新上市形式+新车升级优势,抢夺市场高关注度,从而传达2018款海马S5征战SUV市场的硬实力。

 

2018款海马S5上市现场活动现场详情,公布新车产品升级点及官方指导价;

2018款海马S5 VR上市
 

发布会精彩环节一图解析,细致解读活动亮点;

2018款海马S5 VR上市
 

产品亮点九宫格小视频,新颖形式更利于传播。

2018款海马S5 VR上市
 

媒介传播:

以垂直媒体为主阵地,高频次传播新车上市活动信息及产品升级点,引发消费者、汽车行业及媒体的高度关注;

媒体朋友圈转发,为新车上市热度加码。

 

营销效果与市场反馈:

 

以新颖的、科技感强的VR技术为依托,焕新打造2018款海马S5上市发布会; 全网络、多层级、立体化传播上市信息及产品核心卖点,再创营销案例经典。 收割传播效果如下:

 

1、10月26日当晚暴风APP 19min时长视频,峰值在线观看人数9000+;后续48h内,搜索观看人数100000+;媒体朋友圈转发预热海报、产品亮点小视频、发布会精彩环节长图等内容超370人次,覆盖人数约180000+;新闻稿规划内16篇,覆盖核心网站APP,另超额发布211篇,总计覆盖人数约1200000+;全国范围内通过平面、电波、网站、自媒体等平台,传播覆盖人数约1489000+。

 

2、10月26-31日,以“2018款海马S5”为关键词的新闻达1650篇,覆盖人数约8720000+,公号文章总计982篇,其中关于“2018款海马S5 VR”文章153篇,总阅读量约5930000+;从产品优势分析到产品定价策略解析,从市场前景预测到创新营销方式解读,信息全面曝光,引发高度关注。

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