详细内容Content

飞利浦第二代空气炸锅“无油健康美味 环球美食大赏”

案例名称:飞利浦第二代空气炸锅“无油健康美味 环球美食大赏”

广 告 主:飞利浦

所属行业:电器

执行时间:2017.12.05-2018.01.15

参选类别:创意传播类
 

营销背景:
 

飞利浦是空气炸锅领域的市场领导者。从市场占额上看,竞品众多,价格区间大,竞争环境激烈。面对空气炸锅增长放缓,如何有效地沟通飞利浦空气炸锅的特点,并在竞争的市场环境中脱颖而出,扩展整个空炸的市场份额,是目前遇到的挑战。
 

营销目标:
 

提升空气炸锅的知名度,有效地与消费者沟通产品特点,吸引主动了解产品 RTB,提升美誉度。

提升销售转化,扩展市场份额。
 

策略与创意:
 

主要TA:30-45岁(占比70%)

消费者洞察:她们是需要为家人准备饭菜的妈妈,在希望保证食物美味的同时,让家人吃的更健康。多样化烹饪带来更多选择。
 

次要TA:25-30岁(占比30%)

消费者洞察:她们注重身材,热爱健身,为了健康和身材牺牲了美味食物,渴望既保证饮食健康,又能享受美味,多样化烹饪带来更多选择。
 

基于这两类消费人群,对于美食与健康的不同关注点及需求,我们提出了“无油健康美味 环球美食大赏”Campaign idea。针对主要TA,沟通以家庭健康为导向的无油环球美食食谱,针对次要TA,沟通以健身健康为导向的无油环球美食食谱,并打造专属人群的landingpage,吸引TA关注主动了解产品RTB,引起消费者的购买欲望,实现销售转化。
 

执行过程/媒体表现:
 

飞利浦第二代空气炸锅“无油健康美味 环球美食大赏”
 

外围:

针对2个不同人群,精准推送14道无油环球美食食谱,引流至不同人群的landingpage,实现销售转化。
 

为家庭人群定制的无油环球美食菜谱(30-45岁)

无油澳洲烤羊排、无油泰式炸鱼饼、无油法式烤迷你菠菜乳蛋饼、无油中式果仁煎饼、无油意大利乳清奶酪球、无油西班牙火腿对虾、无油韩国炸鸡
 

表现形式a

粉丝通:以长图文的形式发布环球美食游记,植入无油环球美食食谱,吸引TA主动进入landing page。
 

飞利浦第二代空气炸锅“无油健康美味 环球美食大赏”飞利浦第二代空气炸锅“无油健康美味 环球美食大赏”

飞利浦第二代空气炸锅“无油健康美味 环球美食大赏”
 

表现形式b

信息流:根据人群的年龄、性别、兴趣点等特征,在今日头条、一点资讯、凤凰新闻、新浪新闻等热门媒体,精准推送无油环球美食食谱,高效精准触达目标受众群体,从而引导至相应的landing page。
 

飞利浦第二代空气炸锅“无油健康美味 环球美食大赏”飞利浦第二代空气炸锅“无油健康美味 环球美食大赏”飞利浦第二代空气炸锅“无油健康美味 环球美食大赏”

飞利浦第二代空气炸锅“无油健康美味 环球美食大赏”飞利浦第二代空气炸锅“无油健康美味 环球美食大赏”飞利浦第二代空气炸锅“无油健康美味 环球美食大赏”
 

表现形式c

打造专属目标人群的Landing page:

30-45岁:偏重家庭式无油环球食谱的活动页面
 

消费者可在相应的的活动页面,获取环球美食食谱,并关注主动了解产品RTB,最终引发购买。

活动机制:每日打卡签到,有机会获得飞利浦第二代空气炸锅。在双12和圣诞节前夕,通过优化文案,增加进入EC入口,实现销售转化。

http://www.philips-campaign.com/af1712/2/pc/index.html

 

飞利浦第二代空气炸锅“无油健康美味 环球美食大赏”
 

表现形式d

H5打卡互动,探索喜爱地区的美食食谱:

30-45岁:偏重家庭无油环球食谱H5打卡互动
 

消费者可在相应的的H5页面,参与打卡签到,探索喜爱地区的美食食谱,也可收藏食谱网页。关注主动了解产品RTB,最终引发购买。
 

活动机制:用户可在环球美食地图上打卡三个国家,有机会获取抽取全套环球美食食谱/空气炸锅。,分享给好友可额外获得打卡机会。
 

飞利浦第二代空气炸锅“无油健康美味 环球美食大赏”飞利浦第二代空气炸锅“无油健康美味 环球美食大赏”飞利浦第二代空气炸锅“无油健康美味 环球美食大赏”
飞利浦第二代空气炸锅“无油健康美味 环球美食大赏”飞利浦第二代空气炸锅“无油健康美味 环球美食大赏”飞利浦第二代空气炸锅“无油健康美味 环球美食大赏”
 

为健身人群定制的无油环球美食菜谱(25-30岁)

无油韩国沙爹烤肉、无油意式烤面包、无油法式卡津虾、无油中式烤茄子、无油英式烤蔬菜、无油泰式绿咖喱鸡肉、无油希腊蒸鲑鱼
 

表现形式a

粉丝通:以长图文的形式发布环球美食游记,植入无油环球美食食谱,吸引TA主动进入landing page
 

飞利浦第二代空气炸锅“无油健康美味 环球美食大赏”
 

表现形式b

信息流:在今日头条、一点资讯等热门媒体,精准推送无油环球美食食谱,高效精准触达目标受众群体,从而引导至landing page。

 

飞利浦第二代空气炸锅“无油健康美味 环球美食大赏”飞利浦第二代空气炸锅“无油健康美味 环球美食大赏”飞利浦第二代空气炸锅“无油健康美味 环球美食大赏”
飞利浦第二代空气炸锅“无油健康美味 环球美食大赏”飞利浦第二代空气炸锅“无油健康美味 环球美食大赏”飞利浦第二代空气炸锅“无油健康美味 环球美食大赏”
 

表现形式c

打造专属目标人群的Landing page:

25-30岁:偏重健身式无油环球食谱的活动页面
 

消费者可在相应的的活动页面,获取环球美食食谱,并关注主动了解产品RTB,最终引发购买。

活动机制:每日打卡签到,有机会获得飞利浦第二代空气炸锅。在双12和圣诞节前夕,通过优化文案,增加进入EC入口,实现销售转化。

http://www.philips-campaign.com/af1712/1/pc/index.html
 

飞利浦第二代空气炸锅“无油健康美味 环球美食大赏”
 

表现形式d:

H5打卡互动,探索喜爱地区的美食食谱:

25-30岁:偏重健身无油环球食谱H5打卡互动
 

消费者可在相应的的H5页面,参与打卡签到,探索喜爱地区的美食食谱,也可收藏食谱网页。关注主动了解产品RTB,最终引发购买。
 

活动机制:用户可在环球美食地图上打卡三个国家,有机会获取抽取全套环球美食食谱/空气炸锅。,分享给好友可额外获得打卡机会。
 

飞利浦第二代空气炸锅“无油健康美味 环球美食大赏”飞利浦第二代空气炸锅“无油健康美味 环球美食大赏”飞利浦第二代空气炸锅“无油健康美味 环球美食大赏”
飞利浦第二代空气炸锅“无油健康美味 环球美食大赏”飞利浦第二代空气炸锅“无油健康美味 环球美食大赏”飞利浦第二代空气炸锅“无油健康美味 环球美食大赏”
 

站内:邀请KOL分别在京东觅M资讯及京东觅M攻略,发布飞利浦空气炸锅产品特点及针对2个年龄群的菜谱攻略,扩大全网声量,影响自己的粉丝群体,提高购买率。
 

飞利浦第二代空气炸锅“无油健康美味 环球美食大赏”飞利浦第二代空气炸锅“无油健康美味 环球美食大赏”
飞利浦第二代空气炸锅“无油健康美味 环球美食大赏”飞利浦第二代空气炸锅“无油健康美味 环球美食大赏”
 

营销效果与市场反馈:
 

站外粉丝通和信息流 总Impression:6,134,615;click:47,917

2个Landing page visit:28,214;  click to buy : 2,377

分享到: