案例名称：汉堡王《从1到7，嘴有多大堡就有多大》

广 告 主：汉堡王

所属行业：食品与服务类

执行时间：2017.9.15-09.22

参选类别：创意传播类
 

营销背景：

消费者对食物的追求不止是美味，用个性化食物表达自我已成为主流。80%消费者更倾向个性化的食品品牌，72%消费者愿意为有吸引力的品牌食品支付溢价。

汉堡王一贯主张的的品牌理念“我有我味”与当下个性化的消费趋势不谋而合。

营销目标：

传递品牌“我有我味”及为线下带动销量的双重任务；

品牌理念：向更多年轻人传递“我有我味”的品牌特色；

带动销量：线上消费，线下体验，跟随新零售模式，获得新一轮的销售增长。

策略与创意：

核心创意：汉堡王借助天猫平台品销合一的优势，利用娱乐化营销组合，打造一场O2O “量嘴定制汉堡”的大事件。

主题口号：嘴有多大，堡就有多大


 

执行策略：定制喵皇堡+定制主题包装+AR量嘴定制互动+#不服来斗嘴#KOL话题+线上线下全媒体投放+品牌主题店+PGC直播

执行过程/媒体表现：

预热期 - AR量嘴定制，玩转花式斗嘴  活动时间：9.15-9.21

AR量嘴定制H5，PK赢取不同优惠券，超过百万人量嘴定汉堡，优惠券发放近10W份。

微博大V7层汉堡趣味挑战赛。知名搞笑/美食类网红深度合作，微博共创话题挑战人嘴极限，同时比赛挑战7层汉堡，引发千万粉丝围观助阵，加入汉堡挑战。

各大短视频博主演绎魔性斗嘴。秒拍/美拍/腾讯等各大视频平台传播，结合各平台调性，通过freestyle/唱歌/口技等进行趣味表演，大量UGC沉淀为超品日活动造势，覆盖粉丝近400万，总互动量13w+。

引爆期 - 喵！皇堡登录天猫，引发线上线下全民斗嘴狂欢  活动时间：9.22

线下全国700+门店联合推广超品日，天猫专属定制喵皇堡包装全国发售。

线上1-7层皇堡登陆天猫旗舰店，赢得天猫几亿级的曝光量，引发订购狂潮。

改造汉堡王天猫超级主题店，打造互动节目。在上海大宁音乐广场汉堡王门店举办了一场“嘴有多大，堡就有多大”汉堡王天猫超级品牌日特别节目，中华小鸣仔、白眼先生亲临现场挑战趣味体验，病毒话题从线上延续至线下。

在淘内、一直播、美拍这3个直播平台进行活动直播，引爆超品日话题。

发布权威媒体64家，获得22家媒体主动转载。包含搜狐、网易、凤凰网、中华新闻网、今日头条等。

到店顾客通过定制化包装盒，店内POP及主题店内量嘴机器扫码互动，导流线上回收消费者数据。

定制AR游戏捉猫猫，将线上、线下场景紧密融合。

营销效果与市场反馈：

汉堡王超级品牌日，从线上营销种草到线下店内引流，贯穿全渠道的个性化定制体验，助力汉堡王完成品牌文化传递及线下销量辅助的双重任务, 为行业树立了新零售范本！

活动可量化结果：

超品日当天访客较之前日均增长27200倍，成交量相当于日常2个月全店销量总和

超品日当天粉丝增长为日均增长200倍

超品日当天新买家占比高达94.5%