案例名称：诺诗兰旅行解忧店

广 告 主：诺诗兰（英文名：NorthLand）

所属行业：服装

执行时间：2017.09.11-10.31

参选类别：创意传播类
 

营销背景：
 

NORTHLAND诺诗兰品牌是1973在奥地利创立的国际知名服装品牌。45年来从专注极限攀岩与登山的专业技术品牌发展为涵盖运动、城市休闲的户外全线先驱。本次在国内市场营销主要是针对旗下户外冲锋衣系列产品的推广。当时诺诗兰已在户外领域第一个提出了“旅行冲锋衣”的概念，但大众消费者普遍对于冲锋衣品类的性能特点不熟悉，需求度很低。这次推广旨在通过“旅行冲锋衣”独有概念切入，在每年秋冬季激烈的户外产品推广竞争中赢得先机。
 

营销目标：
 

唤起消费者在旅行中遇到痛点，结合产品功能点创造趣味内容进行病毒式营销。通过产品带品牌，激发用户对NORTHLAND“旅行冲锋衣”的认知与需求。强化诺诗兰品牌奥地利血统 &“随心而行”品牌理念。与泛消费者深入沟通，带来有效互动转化。
 

策略与创意：
 

借势《解忧杂货店》热门IP概念，打造国内首个实体＃旅行解忧店＃，直击消费者在旅行中遇到的各种痛点，通过在线上线下多种形式的创意呈现与产品功能特点的巧妙结合，打造了一场病毒式的O2O营销大事件。
 

执行过程/媒体表现：
 

· 整体项目的推广节奏：
 

· 第一阶段预热海报：

通过微博来传播预热海报，增加话题量，同时冲上微博热搜，为事件开始制造热度。更配合大V安龙进行粉丝互动，进行病毒式宣传。
 

· 第二阶段话题引爆：

创新提出“全球首家旅行解忧店”概念 ，通过线下装置模拟旅行中不期而遇的种种状况，

体现“有备而行 一件启程”的创意概念。并对线下创意事件进行病毒视频拍摄。
 

线下创意事件：

通过线下创意事件，围绕 “有备而行 一件启程”的概念，拍摄病毒视频并进行推广传播，展示旅行中的痛点，让消费者产生共鸣，最终带出旅行解忧方案--旅行冲锋衣。
 

解忧店视频链接：

视频观看次数：2500W+
 

H5：

- 搭载了线下创意活动的病毒视频，进行页面二次传播。

- 详细对旅行冲锋衣进行展示，凸显旅行冲锋衣时尚、易收纳、专业功能性等特点。

- 消费者留下个人信息并关注诺诗兰官方微信公众号，即可参与即时抽奖及获得电商优惠券。

- UV超过8W次点击，PV超过22W次点击。
 

· 第三阶段social的产品渗透&案例包装：

微信和秒拍平台；不同级别及类别KOL利用在各自圈层的影响力，辐射活动，很好地传播了活动。微信平台互动超过1000W。秒拍平台的视频观看量达：2501W，点赞量达：85.9W。
 

配合线下事件，选择了15家高质量旅行垂直类媒体发布，提高活动及品牌的曝光力及公关效应。覆盖人群超过1500W。
 

营销效果与市场反馈：
 

· 数据表现：

品牌曝光2.47亿人次

口碑互动曝光 7231.5万次

产品曝光4362次
 

· UGC：

用户参与微活动，以及其他内容，并对“旅冲”有了更全面的认知，对NORTHLAND品牌有更深刻的了解。UGC内容展示：