案例名称：YOTA-2017品牌宣传「30岁双面人生」

广 告 主：YOTA双面屏手机

所属行业：3C 类

执行时间：2017.01.08-01.22

参选类别：创意传播类

营销背景：

品牌传播及营销背景介绍：YOTA双面屏手机希望根据知乎「30岁人生攻略」招商项目进行合作，与产品特点进行有效结合，提高品牌声量，增加产品美誉度。

行业发展背景：近两年，越来越多的手机厂商开始将屏幕作为产品创新突破口，例如现在流行的全面屏和未来的可折叠屏，全面屏已经被各大厂商作为主打产品进行市场输出，而可折叠屏尚且遥远，所以两面屏手机成为目前最具市场潜力的产品，市场上基本上以彩色双屏手机为主，YOTA和海信却推出了一面水墨屏一面彩色屏手机，同市面上其他彩色双屏手机进行了有效区分，赢得双面屏空白市场的领先地位。

营销困境及挑战：YOTA双面屏手机的品牌市场声量较小，不具备影响力优势，单一品牌提问原生内容较为单薄，难以形成持续热度与深度发酵。

营销目标：

品牌营销

通过品牌提问提高 YOTA 双面屏手机在知乎站内的传播声量，结合「30岁人生攻略」项目在全网范围内形成社会焦点关注话题，用高声量话题为YOTA双面屏手机赋能，提高受众的广泛关注。

知乎营销

① 通过结合「30岁人生攻略」项目提升知乎社区在整个「泛心理学」领域的品牌影响力。获得更强的品牌与话题相关性。

② 「30岁人生攻略」活动H5页面达到20w+PV。

③ 增加用户对想法的使用频次，提升想法的 DAU。

策略与创意：

本案策略：聚焦当下三十岁一代的知识焦虑，挖掘更有深度的双面人生

「财富自由」、「终身学习」、「阶级翻越」、「亲密关系」一直是知乎上经久不衰的流行话题，这类话题的盛行反映了用户的两类特性：1.对未来怀抱热忱野心；2.在当下容易感到焦虑和失控。

我们已经从各种单一的专业维度切入过这些话题，比如焦虑、抑郁、女性保护、单身、职场等多个话题圆桌，其中部分话题甚至被二次、三次地作为圆桌主题，此类主题的关注，几乎都进入了当时的圆桌总关注 TOP10，同时，我们经常可以看到与此相关的知乎问题在其他自媒体中衍生出二次讨论。

17年Q3季度，多道与「30岁」概念相关的问题在知乎站内成为热门，30岁是一个特殊的人生节点，是一个人社会地位开始有所提升、经历旺盛、心态相对稳定成熟、同时也存在各种人生可能性的关口，从知乎站内已有的运营内容来看，这个人群的「热忱野心」和「失控焦虑」的双面性是值得尝试切入的方向。

创意亮点：一面沟通世界，一面对话自己，三十岁的双面人生更要面面俱到。

彩色屏承担着和外界沟通的任务，像是三十岁的人生无论生活还是工作都和世界产生了必然联系，只有更加高效、得体的生活方式才是30岁生存的根本。

墨水屏是为自己留下的私密空间，在30岁的人生里基本丧失了个人空间，只有在纯粹的阅读体验里才能和自己静然相处。

通过结合30岁群体的社会情绪放大YOTA手机的双面屏特性，引起热点事件的讨论风潮，在吸引受众关注话题的同时，有效地提高产品声量，增加产品在受众中的认知度与美誉度。

执行过程/媒体表现：

执行过程

第一阶段-品牌提问+优质资源导流

第二阶段-邀请站内优质PU参与品牌提问回答

第三阶段-真人图书馆H5

在「真人图书馆」H5中进行YOTA手机定制页面，结合30岁人生热点话题输出YOTA 手机品牌价值。实际传播数据表现优秀：PV 80w+，UV 50w+。
 

媒体表现

营销效果与市场反馈：

具体效果：此次投放，各个领域的优秀问题回答者对话题进行了二次阐述斌引入了 YOTA 产品的使用场景，为30岁目标人群的知识焦虑发声，引发了众多网友的点赞和评论，有助于为 SEO 做长期的内容沉淀。增加 YOTA 手机在目标受众群体中的品牌曝光。

相关数据：问题&文案触及了目标受众共鸣，引发知友们分享的欲望，产出经历分享，同时有粉丝量较大的话题回答者及相关从业者参与，帮助了二次传播。四个广告位引流，问题浏览量高达41.5万次+，2551人关注。

市场反馈：可统计范围内传播稿件（含新媒体渠道）共计27篇，10w+2篇。其中，socialbeta、数英网、营销界007等营销媒体主动发布活动相关稿件在行业内产生社会影响。