案例名称：斯凯奇《借势嘻哈潮·新品即爆款》

广 告 主：斯凯奇

所属行业：服装饰品

执行时间：2017.09.08-09.17

参选类别：电子商务营销类

营销背景：

走在时尚尖端的斯凯奇D’lites系列从来都不缺少话题，时隔三年，升级版DLT-A横空出世，带来更具想象力与爆发力的潮流作品--延续hip pop基因，并融入更多潮流趋势的元素。

适逢国内掀起嘻哈浪潮，嘻哈文化，成为当下年轻人中间流行的一种时尚文化与生活态度。

营销目标：

斯凯奇DLT-A系列重磅出击，肩负品牌营销和产品销售的双重任务：

品牌营销：加深DLT-A系列与嘻哈潮流的强关联性，打造话题新品

天猫销量：借势国内嘻哈风潮，再创超品日销量新高

策略与创意：

核心创意：结合DLT-A产品特性，斯凯奇联手天猫超级品牌日，以嘻哈文化为核心元素，用内容化产品打造爆款，用明星力聚集粉丝打通营销场景，再掀泛娱乐热潮。

主题口号：斯凯奇嘻哈盖世英雄决

执行策略： 李易峰宣传短片+潘玮柏邀约H5+社交造势+天合计划+线下嘻哈嘉年华盛典+天猫直播+销售引流

执行过程/媒体表现：

活动时间：9.8-9.15

预热期 - 明星加持预热，社媒大范围制造声量

力邀国民校草李易峰加盟代言，酷炫演绎宣传短片，营造“潮起，潮不落”的品牌联想；

潘玮柏H5创意视频发布，超品日福利提前曝光，助力DLT-A预热；

利用各大网红KOL的粉丝影响力，在嘻哈、时尚、娱乐等同好社群中为线下活动及线上超级品牌日预热传播。

活动时间：9.16

爆发期 - 线上线下资源全面爆发，双向营造嘻哈氛围

天合计划置换天猫优质资源，，并获得天猫百万资源支持，助力超品传播。

斯凯奇DLT-A正式亮相天猫，李易峰海报同款、嘻哈限量礼盒同步首发，绑定消费者线下活动内场权益，为嘻哈礼盒的线上销售提供附加价值。

线下锁定魔都时尚地标--上海国际时尚中心，一场嘻哈盛典强势登场，打造史上最强嘻哈嘉年华，天猫魔镜、天猫涂鸦墙、AR体验捉猫猫互动、饮品兑换、天猫快闪店、斯凯奇新品展示，玩爆嘉年华现场。

嘻哈大咖、潮人Icon齐聚一堂，KOL现场直播+潘玮柏现场直播，引发线上二次传播。

活动时间：9.17

活动期 - 将新品营销的流量转化为销量

斯凯奇冠名的BIS国际街舞大赛半决赛火热进行，巅峰对决持续引爆，潘玮柏献唱超燃freestyle，“躁”翻全场。

天猫旗舰店+斯凯奇100多家线下门店加入新品首发活动。

全线布局淘内渠道资源，配合多平台KOL进行活动曝光，全覆盖目标用户，增加品牌曝光及销量转化。

营销效果与市场反馈：

斯凯奇9月超品日，将产品力+明星力+嘻哈文化深度结合，实现品牌营销与产品销售的无缝衔接，堪称借势营销的完美典范！

活动可量化结果

超品日当天行业排名NO.1；

单日成交达全年TOP3，相当于日均销量的50倍，仅次于双11及618；

同比增长率52.2%。