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来伊份#一千零食夜#主题直播

案例名称:来伊份#一千零食夜#主题直播

广 告 主:来伊份

所属行业:快消

执行时间:2017.06.13-06.18

参选类别:电子商务营销类

 

营销背景:

 

经过几年的市场培育,现如今“618年中大促”已成为可和“双十一”媲美的成熟的网购狂欢节。每年进入6月各大电商平台纷纷整装备战,为宣传造势,可是同质化的促销手段、名目繁多的互联网造节,由头越来越多实惠却越来越少的价格战,都让消费者产生审美疲劳,热情退却。作为刚进入电商战场的来伊份,想要在各大品牌的促销中突围,并在人口红利衰退获客成本高企的情况下带来可观App下载量/关注度,就必须要用更新奇有效的营销战略达成转化。

 

于是,来伊份将目光聚焦到电商直播,希望借助移动直播的风口,让受众在好玩有趣的内容中,在互动的情况下形成来伊份“第一休闲零食”的品牌认知并形成使用依赖。同时也希望通过活动策划和事件传播,一改固有的网红直播观念,传递有趣有料的品牌内涵。

 

营销目标:

 

2017年618年中大促之际,来伊份希望通过一场活动策划与事件传播,为来伊份618年中大促促销引流 ,全面提升来伊份线上、线下客流量,带动来伊份商城App下载量,拉升整体销售业绩 。

 

策略与创意:

 

全民直播时代,众品牌纷纷扎入直播红海,但是直播花样还局限于明星直播、网红直播等单人或者少数人聊天直播的形式。当直播不再是纯个人化的秀场,而是和电商平台相结合,我们势必要考虑的问题是——直播如何让流量变现?

 

来伊份针对一二线城市中高收入,对产品安全、健康、口味有追求,爱生活,爱美食人士,为全面推广产品信息,为品牌声量造势引流,盛情邀请40位主播打造1000种零食狂欢夜事件营销,采用当下流行的直播形式,借势网红流量、趣味互动,强势曝光。

 

“一个狂欢夜+40个主播+1000种零食“=来伊份“一千零食夜”主题直播,泳装红毯、泳池抢零食,每一个游戏都爆点十足,极大触发网友的互动欲望,一场名副其实的零食狂欢盛宴。

 

执行过程/媒体表现:

 

以#一千零食夜#直播和618年中大促宣传为主、辅线进行双线传播。

 

主线:

预热期:制造话题  【6.13-6.16】

#一千零食夜#话题建立;

三人成团分99元红包裂变预热 ;

微信、微博、朋友圈、社群KOL助推;

微博、微信预热活动增加话题热度。
 

来伊份#一千零食夜#主题直播

(三人成团红包裂变预热)
 

来伊份#一千零食夜#主题直播

(微博话题增加热度)

 

引爆期:直播引爆 【6.17】

40位网红集体预热#一千零食夜#直播 ;

官方账号整点预热制造声势;

微信、微博、朋友圈、社群KOL助推扩散声量 ;

一直播banner首页占位全天预告 。

来伊份#一千零食夜#主题直播

(直播海报)

收尾期:618收官

完美收官,营销类大号、新闻跟进点评播报,升华品牌形象 。
 

来伊份#一千零食夜#主题直播

(直播现场)

 

辅线:【6.13-6.18】618促销福利宣传

 

618促销信息双微告知 ;

来伊份App618十项福利植入每日推文;

来伊份App下载二维码植入KOL传播内容中 ;

直播全程播报来伊份App福利,为App下载强势引流。

 

营销效果与市场反馈:

 

时长3小时的直播,总播放量突破1亿,仅一直播平台的观看人次就达到了5786.7万,点赞量超过了3100万,一直播中首次亮相的来伊份App账号下就聚集了300多万观众,粉丝增长量超过16万人。当晚订单成交量力压同类品牌,销售额同比去年增长了238%,来伊份商城App在AppStore购物类搜索榜单中提升了近15名。微博#一千零食夜#话题达到1.3亿阅读,登录热门话题排行榜第二名!

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