案例名称：“好好玩”Moto Z2 Play京东独家王牌首发

广 告 主：京东

所属行业：电商

执行时间：2017.06.27-07.17

参选类别：电子商务营销类 
 

营销背景：
 

6月27日，Moto Z2 Play发布。作为Moto回归中国的首台手机产品，Moto选择了京东平台进行产品首发，京东作为国内领先的电商平台，不仅鼎力支持Moto产品，还在推出了独家王牌首发。 
 

营销目标：
 

Moto Z2 Play最与众不同的特点在于“模块化设计”（即魔音、摩电、魔影、魔眼），如何将模块“好好玩”的特点及京东独家王牌首发的信息精准传递给用户成为整合营销活动的核心。
 

策略与创意：
 

基于产品独有好玩的特点和目标受众年轻人群“好玩”的特征，结合产品“你好好玩”的传播主题，京东开启电商站内站外联动整合创意营销。
 

站外，京东与时下正火爆的《中国有嘻哈》选手@黄旭合作，打造了“好好玩，玩出新花样”的嘻哈原创音乐《好好玩freestyle》，这首原创嘻哈广告曲抢先麦当劳、支付宝等与“中国有嘻哈”选手合作，成为全国第一个引领嘻哈新风潮的广告主。与此同时，京东同步打造“好好玩，玩出高逼格” 京东3C另类科学实验室的挑战、“好好玩，玩出新花样“好好玩诗词网友UGC活动。 
 

站内，京东也玩出了点新花样，一改过去沉闷的商品详情栏，针对Moto Z2 Play不同的产品特性个性化地定制传播文案，并与抽奖互动相结合，提高用户关注度，为Moto Z2 Play的预约与王牌首发引流。
 

执行过程/媒体表现：
 

第一阶段：好好玩，玩出新花样--“好好玩诗词”网友UGC活动
 

贴合“好好玩”主题玩出新花样，发起“好好玩”诗词接龙用户UGC活动。制作发布好好玩诗词招募海报，并从优质诗词中挑选出 4 名网友，为其制作“好好玩”专属海报。
 

（好好玩诗词招募海报）
 

（用户专属海报）

第二阶段：好好玩，玩出新花样--中国有嘻哈选手黄旭合作嘻哈音乐《好好玩freestyle》
 

围绕“好好玩，玩出新花样”创意，与2017年7月“最会玩”的【中国有嘻哈】节目全国六强选手-黄旭合作，创作了一首嘻哈音乐《好好玩freestyle》（京东抢占先机，先于麦当劳支付宝与嘻哈歌手合作），音乐巧妙结合产品与京东首发信息，精准触达年轻受众，音乐上线，收获大量粉丝好评；。音乐视频上线后，中国有嘻哈选手@黄旭 首发，中国有嘻哈选手@林渝植Anoryz、@安大魂 转发扩散。
 

第三阶段：好好玩，玩出高逼格--京东3C另类科学实验室
 

京东3C王牌节目再度出新，结合手机魔音、魔眼等模块特点，用7台MOTO Z2 PLAY挑战好玩的经典红白机时代8 Bit电音现场秀。MOTO Z2 PLAY开售前，京东发布京东3C另类科学实验室悬疑海报，引发网友对本次试验的猜测与讨论。在MOTO Z2 PLAY京东开售的前两天，京东3C另类科学实验室悬疑预告片在京东官方微博@京东手机通讯上线。
 

视频链接：MOTO Z2 PLAY 挑战8Bit Freestyle


 

第四阶段：好好玩，玩出新花样--站内福利别样放送
 

而在京东站内也玩出了点新花样，一改过去沉闷的商品详情栏，针对Moto Z2 Play不同的产品特性个性化地定制传播文案，并与抽奖互动相结合，提高Moto Z2 Play的预约关注度。推出大额优惠券，为Moto Z2 Play的销售加码。

营销效果与市场反馈：

好好玩新花样“好好玩诗词”用户UGC活动招募预热海报上线，共收获转发评论点赞8697+次；海报一经发出，迅速吸引了1000+网友参与互动，并产生了大量网友UGC诗句。制作的“好好玩”用户专属海报上线，共获转发评论点赞总量5369+。
 

原创嘻哈音乐《好好玩Freestyle》上线，获千余名粉丝评论，同时中国有嘻哈选手@黄旭 首发，中国有嘻哈选手@林渝植Anoryz、@安大魂 联合扩散，3天时间音乐视频全网播放量直接达182.3万+，说唱HIPHOP微信原创曝光10万+。
 

京东3C另类科学实验室电音现场秀视频京东首发，MOTO、联想官微接龙转发，共计斩获播放量68W+。