案例名称：Blueair2017超品日营销“你的呼吸有颜色”

广 告 主：Blueair

所属行业：空气净化

执行时间：2017.12.15-12.31

参选类别：电子商务营销类
 

营销背景：
 

因为空气无色无味的特性，每当空气质量不佳时，人们往往会忽视脏空气对身体的潜在危害。致力于将洁净的空气带给每一人的空净品牌Blueair，21年来专注空气净化机的研发。希望以行业领导者的姿态，告诉每一位消费者，这一次来自瑞典的Blueair 用行动向每个人brings Blue air。
 

营销目标：
 

整体目标：

打造空净品类的第一个天猫超级品牌日。
 

分阶段目标：

1、品牌以21年专注空气净化的行业领导者形象，重新定义“洁净空气”的颜色。

2、通过有趣味的互动营销，加深消费者对于产品的认识，和对品牌文化的理解。

3、线下结合性能口碑俱佳的明星产品，与消费者进行更钦慕的互动与接触。为天猫超频日的爆发蓄力。

4、携手天猫开启高品质的理想生活，引爆全平台第一个空气净化机品类的超级品牌日。
 

策略与创意：

策略：

受气候和大环境影响，呼吸正全方位的改变着我们的生活。可因为空气看不见、摸不着的特殊体质，往往会容易被大家所忽略。为了让大众对空气有新的认识，Blueair用“你的呼吸有颜色”作为基于洞察下整波活动的核心概念。
 

创意亮点：

品牌重新定义洁净空气的颜色--“纯净蓝”。并提出“净享纯净蓝”的传播口号。围绕这一传播概念，打造空净品类第一个天猫超级品牌日，线上推出“测试空气颜色的”的趣味型互动H5，线下打造全中国第一个创意+潮玩+独特的“空气体验馆”。
 

执行过程/媒体表现：
 

阶段1、与气象APP的深度合作
 

打造“你的呼吸有颜色”H5，根据墨迹天气全国661个城市大数据分析空气成分，利用实时定位功能及相应城市对应AQI色值，用“空气颜色瓶”的概念直观展现空气成分及空气健康状况。通过Blueair产品将污染的空气净化成纯净蓝色直观让消费者感受到离洁净空气只差一个Blueair的距离，希望通过此举，让大家重新关注环境质量和呼吸健康。同时，配合墨迹高流量点位的精准投放，将H5进行大范围推广。



阶段2、线下Blueair Gallery揭秘空气颜色
 

线下打造中国首个以空气为主题的6天快闪体验馆。利用不同的区域主题，为大众呈现不同环境下的多彩空气。品牌利用北欧的纯净空气，打造一条“极光长廊”，展示各大城市空气色彩的圣诞树、设计潮玩的拍照圣地“天空之境”、 空运直达瑞典洁净空气、更有将空气污染通过科技转化为“空气墨水”从而打造的“空气”画廊（现场消费者也可体验空气墨水进行作画）。
 

“一日店长”何润东强势助阵，降临天猫直播间，带领参观空气实验室，全程观看并体验Blueair空气净化机的运行过程及效果。同时，配合高流量平台广告精准投放、多家权威媒体配合报道，将线下活动宣传最大化。


 

阶段3、Blueair天猫超级品牌日站内活动
 

天猫超级品牌日当天，站内超多优势福利促销直接导流品牌官方旗舰店。1元秒杀、优惠抢购、定金预付，配合品牌专属店铺二楼，淘内外多渠道直接将用户引流，有效提升销量。

营销效果与市场反馈：
 

360度覆盖线下、线上全网。不同内容、不同形式、不同渠道，全方位、精准的传播规划，最终获得极具优异的成效：
 

联合投放：在墨迹、知乎、今日头条、微博进行广告投放，获得总曝光量160,485,834，总点击量1,497,920；

新闻稿/PR稿：共发布新闻稿143篇，其中包含网络、电视、平面三种类型，媒体曝光量近300w人次；

直播： Blueair“何润东与你净享纯净蓝” 12.22直播在天猫、一直播两大高流量平台进行直播，总观看量16,664,003，点赞数5,913,200；

明星站台：Blueair特邀何润东为活动录制ID，并发布带有#天猫超级品牌日#的话题微博；覆盖粉丝1268w，总互动量近1w；
 

外围宣传：
 

1.微博端KOL发布11条，有8个生活类、事件类和知识类达人参与讨论，覆盖粉丝2,963万，总互动量18,580；

2.微信端KOL发布13条，覆盖粉丝2,352万，总阅读量865,294，总互动量19,116；

3.淘宝、一点资讯、搜狐、今日头条等发布10条，总曝光量555,814；