案例名称：景逸双T腾讯DMP电商

广 告 主：东风柳汽

所属行业：交通

执行时间：2017.08.21-09.10

参选类别：电子商务营销类

营销背景：

景逸双T新车上市阶段，借助腾讯DMP精准辐射潜在用户，逐步培育品牌倾向人群，

并同步引流至腾讯汽车商场新车众筹活动，设置门槛层级诱导购买转化

营销目标：

找到目标人群的用户画像，引流至腾讯汽车商场，进行销售转化

策略与创意：

1、 DMP大数据精准人群抓取

2、 新闻客户端信息流触达

3、 腾讯汽车商场专题活动页导入

执行过程/媒体表现：

1、 DMP精准投放

除常规大曝光资源投放外，利用DMP能力抓取品牌通投中积累的点击人群进行追投覆盖，培养转化兴趣人群。此外，利用DMP精准定向能力抓起有购车意向人群及上市车型目标TA人群及竞品兴趣人群，进行多维度的精准补足

a、近3个月在腾讯汽车频道对柳汽景逸有过浏览/搜索/询价行为的用户

b、2016年至今在腾讯平台点击过柳汽广告的用户，对品牌兴趣用户进行再覆盖，激发购买意向

c、同等价位车型兴趣人群：近3个月内浏览过7-10万价位车型的用户

d、车主人群：下载有车险/违章查询/二手车/车载导航类APP、旅游方式为自驾游的用户,挖掘有置换需求的用户

e、汽车兴趣人群：在腾讯平台有过汽车新闻浏览以及广告点击行为的用户

f、首购人群：驾照类/汽车报价/新车资讯类APP下载，租车租房类信息关注人群。挖掘人生中第一辆车的用户

g、高潜转化人群：近1个月内有在腾讯应用宝及手机管家下载及使用购车类、汽车报价类APP的用户

h、投放中校准优化：1、投放中期加入DMP精准投放以外常规投放广告点击兴趣人群（如参与景逸双T 放肆开挂H5互动人群），进行定向二次刺激2、投放中期加入柳汽竞品人群包进行拦截，包括景逸X5竞品（博越，传祺GS4，宝骏560，哈弗H6，瑞虎7），X6竞品（CX70，宝骏730，风光580）
 

2、 腾讯汽车商城活动衔接

通过DMP投放触达的景逸潜客人群，最终引流至腾讯汽车商城活动页面，引导互动参与以体验转化
 

营销效果与市场反馈：

1、投放期内很好的完成曝光效果，平均点击率0.77%，超行内均值

2、9月30日加入竞品人群包，其中共有41832个用户点击广告，占整体广告点击人群13%

3、汽车商城合作总流量：PV：3594602，UV：2285633

4、支付订单： X5：支付订单量1605；X6：支付订单量1709