案例名称：西门子家电2017年京东618电商节项目

广 告 主：西门子家电

所属行业：家用电器

执行时间：2017.06.07-2017.06.18

参选类别：电子商务营销类

 

营销背景：

 

2017年，在618这个关键的年中节点，西门子家电作为品牌方希望在激烈的家电行业销售战中脱颖而出，在品牌宣传和销量增长上都有亮眼的表现。同时6月是西门子家电全年规划中的“消费者放心月”主题，在沟通中同时希望传达给消费者西门子家电注重产品品质的理念。

 

营销目标：

 

提升品牌在目标消费者中的影响力，提升品牌渗透度和触达率；在618关键的销售节点中，有明显的销量增长。

 

策略与创意：

 

西门子家电是一个德国品牌，继承了德系品牌的优良传统。并且西门子家电的传承德系做派获得了消费者的认可，目标消费者认为购买西门子家电产品是一种生活品质的提升并且是地位的提升！

 

德系品牌特点：德国的企业承担着要生产一流产品的义务，提供良好售后服务的义务，而非追求利润最大化。德国品牌制造业在打造生活品质上的追求，让消费者拥有“有品质有格调” 的高品质好货。

 

西门子家电目标消费者：对生活品质有极高的要求，享受美好物质带来的惬意，讲究高品质所营造的生活品质。

 

主流电商平台洞察：电商平台着力为消费者打造品质生活，把超级大牌的品质好货呈现给消费者

 

策略产出：结合品牌特点和电商平台洞察，德系做派已经是一种高品质的同义词，西门子更是德系做派的代表，目标消费者购买西门子家电产品是一种地位的提升！在销售关键节点更简洁明了的向消费者宣传我们的主题：德系作派，「质」享好货。 德系做派代表高品质，通过追求高品质好货享受高品质生活。同时好货这个词对应电商购买，口语化朗朗上口增强购买欲望。

 

创意层面亮点：

 

以全新的切入角度沟通产品功能点 - 通过微缩景观视频拍摄的形式来体现西门子全系列产品在各个功能上的特性，最终以动态海报的形式体现。这也是西门子家电的首次尝试类似形式，引发消费者较高的互动讨论量和浏览量。

 

在互动层面，我们提出让用户参与到视频中的形式，去推动视频的播放和让用户与视频中各个元素与情节的进行巧妙的结合；突破了以往家电品牌只能从正面沟通卖点的局限性，让消费者更深层地理解产品功能性和品牌理念。

 

执行过程/媒体表现：

 

618活动主题KV画面展示：
 

 

分KV洗衣机
 

 

分KV烟灶
 

 

微缩景观动态海报：

 

第一张油烟机：动效部分：林中漫步的姑娘；烟雾会出现在画面，但会被向上吸走。

 

画面是体现因为油烟机吸力大，被吸上去，还原清新的自然森林环境。

 

第二张冰箱：动效部分：悠闲地坐在啤酒杯边晃动双腿的小人；将啤酒瓶盖视为跳板上一跃而入“啤酒泳池“的小人；画面体现畅快淋漓的感觉。
 

 
 

第二张烤箱：动效部分：食物上的人会动；小人砍伐切烤肠；BBQ的炉子会冒烟； 用以表现诱人的烤箱出炉的德式烤肠所带来的美食的诱惑；
 

 

这里可以看到全部6张微缩动图海报与动效：

 

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来自指尖的体验——【指尖上的德国生活】H5创意阐述：

 

将西门子整体厨卫家电以手指按住屏幕的趣味互动形式来展现；从【手指与德国文化元素】的互动引入有趣的【手指与产品功能的互动】，展现三大主打产品为生活品质带来的品质与科技。
 

 

 

 

 

扫码可以体验【指尖上的德式生活】嵌入式视频互动H5

相关链接：

 

https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA3NDA1NjcwMg==&mid=2650352018&idx=2&sn=421e82d41cca0bf22584415c2e3c71cd&chksm=87081f03b07f9615feb1f9eca58e53673a4c0b2774c27dd30ba3fa555c8ffdfb541618b67589&mpshare=1&scene=1&srcid=0114tx9VoV6yxyWUQXXL1tg2#rd

 

多平台的传播露出：

 

微博：全球奇闻趣事

微信公众号：阿滋楠、创意社、生活Vista

垂直媒体：网易新闻、一点资讯
 

 
 

营销效果与市场反馈：

 

H5和海报互动性强，以非常social的方式，贴合消费者兴趣爱好来沟通产品功能点，引发消费者在观后进行主动传播，带来了不错的声量。

 

有了好的创意素材，结合缜密的传播计划和互动话题带动，在多个针对目标消费群体的线上平台中均有露出，多角度多方位将我们主题传达给目标消费者，也带来了超高的点击和互动量，达成了品牌宣传和产品宣传的目的，将流量很好的引导到了最终的购买页面，使西门子家电在618电商促销节中，销量较去年有明显的提升，取得了优异的成绩。