案例名称：阿基米德FM全国爱牙日推广项目

广 告 主：鹿得医疗

所属行业：医疗器械

执行时间：2017.9.20-2017.9.22

参选类别：电子商务营销类

 

营销背景：

 

1、鹿得集团作为一个民营企业，目前缺乏品牌知名度，此次传播活动主要提高品牌知名度。

 

2、鹿得集团拥有自己的科研团队，此次推广的产品是最新研发的产品，将为大众带来先进的产品，先进的医学理念，以及宣传集团科研的实力。

 

3、民营企业与时俱进开拓新零售玩法，拓展产品的销售渠道。

 

营销目标：

 

1、基于“9.20全国爱牙日”为主题，普及牙齿护理知识，提高人民对牙齿护理的认知。同时提高品牌知名度。

 

2、应用新零售的玩法，打造一款爆款产品，提高产品销量。

 

策略与创意：

 

策略：

 

我们首先分析了自身的优势，拥有庞大的听众基础，以及大数据分析社区用户数据，匹配相应产品。策略和创意如下：

 

1、我们御胜信息自身合作的产品，挑选出一些有特色的产品。全国爱牙日即将到来，我们首先选择了国内新三板上市公司民营企业品牌：西恩洗牙器

 

2、通过大数据分析，得到哪些人群适用哪些产品，哪些人的购买动作比较频繁，购买此类商品的历史等等信息，最后得到人物画像。最后将广告精准投放到符合之前得到的人物画像最多的社区和频道中，让这些潜在用户变成直接的消费者。

 

3、通过大数据用户画像，精选阿基米德平台然后根据人物画像出现最多的社区（或者频道），然后选定了在《欢乐早高峰》、《早安新发现》、《教子有方》、《娱乐正当时》、《无病一身轻》5个频道进行口播。

 

4、口播中用科学的角度，给用户普及了全国爱牙日，以及我们国家人民与国外发达国家人民在牙齿护理上的差别，爱牙护牙知识

 

5、口播结束后在5个频道社区与用户产生互动，也可在社区中直接产生下单购买。

 

创意：

 

通过节日的场景，给大家传播各种知识（本次活动传播牙齿护理的先进方式），通过这些知识点，再结合自身的优秀产品，让用户慢慢提高生活质量，对生活有更高的认识。

 

执行过程/媒体表现：

 

商品选定

 

  于是我们选定了西恩洗牙器作为我们第一个上线产品，西恩洗牙器是鹿得集团旗下的一款新的洗牙器。鹿得集团经过20余年的发展，已成为一家集医疗器械研发、制造、销售为一体的集团性企业，其控股公司江苏鹿得医疗电子股份有限公司位于江苏省南通市经济技术开发区，2015年4月成功登陆资本市场，股票代码832278。在2009年成立研发中心，搭建了研发团队， 2011年工程技术研发中心正式命名“家用精密医学器械工程技术研究中心”并取得南通市工程技术立项。并被评为“江苏省家用精密医学器械工程技术研究中心”。

 

研发中心自成立以来，完成了大量研发工作，累计实施研发技改项目30余项。研发中心已申请专利：50件，其中授权39件。其中：发明专利：4件； 实用新型：38件，其中授权35件；外观专利：8件，其中授权4件。而西恩洗牙器也是其中的一项专利项目！

 

推广时间的选定

 

最后我们计划在9月20日上线进行宣传，口播。9月20日是全国爱牙日，这样可以成为一个爱护牙齿的情景，让看到我们宣传的人，有很强的代入感。

 

正式上线

 

在 2017年9月20日，阿基米德FM正式上线第一款产品西恩洗牙器，在首页展示了商品信息。

 

 

点击进入后，就可以看到详情页面，首先我们用科学的角度，先给用户普及了全国爱牙日，以及我们国家人民与国外发达国家人民在牙齿护理上的差别。

 

 

然后我们我们提出牙齿护理的方案和专业的洗牙工具。

 

 

再说明平常的牙刷和洗牙器的区别：牙刷只能对牙刷够得到的部位进行清洁，而洗牙器可以对牙缝、牙龈、牙窝沟等地方进行清洁护理。

 

 

最后开始介绍我们的产品，将产品功能、优势、特点都表述出来给用户，让用户能够完全了解到这款产品。

 

 

营销效果与市场反馈：

 

此次活动当天的销售量达到了150台，最后在推广的三天时间里，总计销售307台，销售额达到了183586元。效果和反馈如下：

 

1、厂家鹿得医疗表示，这次的推广效果非常成功，能在短短的3天时间里，不仅为我们民营企业品牌做了宣传，更为大众普及了爱牙知识，引领新消费，并实际产生了销售收入，效果比在自家的天猫店还要好。并且希望新研发出来的产品能够继续合作。

 

2、平台方阿基米德平台也是对我们第一次的合作表示满意，无论是选品、前期大数据分析、运营策略都做的非常到位，并且对以后的合作充满了期待。

 

3、社会反响巨大：重点扶持民营企业品牌，为大众普及了爱牙知识，用科学的角度，为大众普及全国爱牙日，激起社会新消费主义浪潮，促进消费升级。