案例名称：阿里文娱智能营销平台携手苏宁易购玩转IP营销

广 告 主：苏宁易购

所属行业：电商行业

执行时间：2017.08.01-08.10

参选类别：电子商务营销类
 

营销背景：
 

2010年起，每年8月是电商苏宁易购的店庆月，其中8月18日是苏宁易购店庆日。每年店庆月，苏宁都会推出一系列的大型促销活动。2017年苏宁818电商节正值《三生三世十里桃花》电影上映期，而苏宁的代言人杨洋，也正是该剧的男主角。
 

随着大众消费者文娱消费概念的增强，一部小说、一位明星、一部电影都能在不经意间引爆粉丝的热情。此次项目，如何高效开发和利用IP，通过创意形式帮助苏宁易购818电商节庆有效进行吸粉，成为苏宁电商节营销亮点之一，而阿里文娱即成为苏宁跨界合作的不二之选。
 

除了IP内容上的优势，作为阿里文娱旗下多维内容分发出口，拥有高达月活4亿+用户的UC，以及阿里文娱整合多端媒介的强大数据收集及分析能力，更为此次IP营销活动效果达成给予充分保障。
 

营销目标：
 

1、通过对明星粉丝、电影粉丝与IP粉丝共同关注的兴趣内容进行创意，激发用户的参与互动热情，帮助苏宁电商节导流，并带动苏宁易购818电商节营销转化；
 

2、通过跨界营销，打造独具匠心的用户体验效果。
 

策略与创意：
 

1.IP跨界创意：结合电影粉丝喜爱的元素做创意。

2.超级APP曝光：通过互动内容及UC联动推广，达到最大化传播效果。

3.以H5互动+话题发酵+大鱼号自媒体人内容定制的形式，多维联动扩大苏宁电商节影响力。
 

执行过程/媒体表现：
 

营销效果与市场反馈：
 

1.热门IP创新：利用电影及粉丝喜爱的元素，并围绕IP周边，与粉丝深入互动。

2.强势媒体：营销处于UC APP第一屏显著位置，趣味互动形式屏霸用户眼球，让电影最大获取了曝光量。

3.创新形式：全新沟通方式，引发粉丝喜爱与关注。

4.市场效果：苏宁易购818发烧节联手阿里文娱智能营销平台的活动，苏宁与杨洋品牌形象展示1亿+，专题曝光高达2600万+，借势IP内容引导总点击达200万+，苏宁易购818活动转化率成功增长73%。