案例名称：Febreze风倍清双十一社交媒体营销

广 告 主：Febreze风倍清

所属行业：日化

执行时间：2017.10.20-11.10

参选类别：社会化营销类

营销背景：

Febreze风倍清是宝洁大家族中专注织物除菌去异味、空气清新的品牌，旗下包括织物去味除菌喷雾产品一喷净和车内空气清新产品清新夹。

双十一是国内电商最大的营销节点，全球品牌和产品都会借机推广自己，Febreze风倍清当然不会缺席。
 

营销目标：

借势双十一营销节点，聚焦Febreze风倍清两款产品面对的受众人群，通过明星产品曝光，娱乐、八卦、科普类账号深挖，KOL种草产品安利晒单、双十一大促导流等策略，配合KOL个性化内容加持，在社交媒体平台打造Febreze风倍清的强传播，传递产品优势，提升产品关注，引爆双十一大促。

策略与创意：

1、智能化选号+个性化账号相辅相成

基于微播易平台智能化的选号策略，与个性化的账号内容相辅相成，微博通过种草合集、单品测评、大促引流做内容；美拍和B站，通过情景剧定制、产品安利测评，活化产品卖点表现。

2、IP+体验营销逐步加热准点爆发

设计明星应采儿借大IP话题#爸爸去哪儿#软植入产品信息，娱乐类账号深挖曝光，种草类KOL种草加持，引燃双十一前的产品讨论。

执行过程/媒体表现：

第一阶段：借势明星+IP初步产品曝光

策划明星应采儿借#爸爸去哪儿#发布微博，并配图产品信息，对产品进行最早信息曝光。好事的娱乐类账号对应采儿微博配图进行深度挖掘，初步向人群爆出产品信息。
 

第二阶段：聚焦核心人群全社媒深度种草

基于智能化选号策略推荐的98个账号，分阶段通过图文、短视频等场景化定制内容，通过种草合集、产品评测、情景剧等，深化产品卖点，深度影响目标人群。传播过程强化与目标人群的互动，全面提升产品和品牌的正面口碑，为双11官方大促进行背景铺垫。

（以下部分KOL发布内容截图）
 

第三阶段：双11官方大促彻底引爆活动

官方促销信息加码活动，kol同步活动信息，在博文或者介绍页面添加购买链接，直接为天猫店铺导流。

营销效果与市场反馈：

活动期间， 4 大类9 8 个K O L原创发布及转发活动内容，总计为活动带来2.1亿次曝光，日均覆盖9 8 5 万粉丝，单人曝光成本低至0.007元。在活动的影响下，风倍清旗下两款产品在电商平台大卖，其中汽车香水销量获得天猫双十一汽车香水销售NO.1。
 

活动期间，风倍清搜索指数陡升，匹敌“汰渍、碧浪”等品牌搜索量。种草内容得到用户的积极反馈和评价，通过关键词检索发现用户对于品牌印象的内容明显增加，成功完成产品与功能的强关联。