案例名称：2017维他柠檬茶X穿越火线IP合作项目
广 告 主：维他柠檬茶
所属行业：快消品
执行时间：2017.06.03-09.30
参选类别：社会化营销类
 

营销背景：

目前中国的饮料市场正处于消费升级阶段，整体市场份额增大，消费者对于饮料需求强烈。随着游戏行业的爆发式成长，人们对游戏认知的转变，快消品选择游戏产品联姻已经是常见现象，游戏已由“非主流”转变成“主流”，与游戏产品进行合作也成为跨界优选。在2017年，维他柠檬茶想与广大90后年轻消费者互动，深度沟通“够真才够涩，真我真柠檬”的品牌主张。

维他柠檬茶的目标消费人群主要是18-25岁年轻消费者，他们以大学生为主，喜欢游戏、社交、爱冒险、愿意尝试新鲜事物，而《穿越火线》作为腾讯热门的枪战游戏， 15-25岁用户占80%以上，CF玩家年轻、热血、青春活力。维他柠檬茶与《穿越火线》都崇尚真实、鼓励展现自我，两者的TA和品牌理念高度契合。2017年维他柠檬茶携手《穿越火线》，从线上、线下展开深度跨界IP合作。
 

营销目标：

1.与广大年轻用户互动沟通，传递“够真才够涩，真我真柠檬”的品牌主张，提升品牌知名度。
2.扩大维他柠檬茶的销量。
 

策略与创意：

为了传递“够真才够涩，真我真柠檬“的品牌主张，维他柠檬茶充分利用CF授权权益，运用《穿越火线》 5个代言人作为传播符号，以“够真才出涩”为主题展开跨界互动系列合作--创意互动H5、穿越火线百城联赛、事件营销等，在情感和价值观上获得穿越火线粉丝高度认可，从而强化穿越火线&维他柠檬茶年轻、会玩、追求出色的品牌形象。
 

执行过程/媒体表现：

第一阶段：游戏内植入，在《穿越火线》游戏的地图、内公告、弹脸、CF快报四大版块植入品牌元素，从而将维他柠檬茶巧妙融入游戏，实现品牌大量曝光。
第二阶段：运用CF5个代言人角色推出IP定制款产品，在线下商超、电商平台出售，吸引CF粉丝人群购买。此外，还以CF三大人气角色为原型，设计创意互动“打假”h5，选择微信朋友圈精准投放，与目标消费群互动沟通。
第三阶段：冠名赞助《穿越火线》线下百城联赛其中的21场重要赛事，及深度植入《穿越火线》9周年庆典，通过热门游戏直播平台--斗鱼、虎牙、熊猫、企鹅电竞、龙珠直播、全民直播全面曝光品牌，扩大维他柠檬茶的影响力。
第四阶段：公关事件营销--“寻找CF终极幸运玩家”，幸运用户获得99箱维他柠檬茶，吸引广大用户参与，获得行业内媒体关注和报导。

游戏内-游戏植入-游戏地图广告植入                      游戏内-游戏内公告-联合活动信息露出

游戏内-IP使用-CF人物、LOGO等相关游戏元素              游戏内-联合KV-CF提供设计

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游戏外权益立体曝光跨界合作
 

营销效果与市场反馈：

销售转化：8月电商渠道销售额同比增长120%；8月广东地区销售额增长同比增长41%；维他柠檬茶CF定制款产量达1.77亿，比原计划增产77%；
《穿越火线》百城联赛：20+1场线上线下赛事覆盖观看5.05亿人次；20+1场线上线下赛事覆盖观看人数2.99亿；
《穿越火线9周年盛典》： PV总计：2206W；UV总计：1384W；

创意H5互动页面：PV达396万、UV达332万、首页互动转化率高达99%；
项目植入权益曝光达标率为193%，曝光成本降低66%。
维他柠檬茶市场部：“维他柠檬茶与穿越火线合作，有效与年轻受众互动并拉动品牌销量，加深维他柠檬茶休闲娱乐时喝的饮品的品牌联想。“
食品饮料行业微刊：“维他柠檬茶通过与“穿越火线”跨界合作，号召游戏玩家在自己热爱的电竞领域做真实的自己，尽情发挥，同时鼓励游戏玩家尽情打游戏时喝维他柠檬茶，表现更出色。这种深度合作所要传达的已不仅仅是产品的诉求，更是一种年轻人的生活态度。

东方网：”在《穿越火线》九周年之际深受年轻用户青睐的维他柠檬茶与之携手，打造以“够真才出涩”为主题一系列活动，引发业内和广大用户的广泛关注。作为同样在年轻用户中拥有良好口碑的两个品牌，这次快消与游戏的“混搭”跨界似乎也在昭示游戏与传统行业间的距离正在被迅速拉近。”
网友：“维他柠檬茶给人一种酷酷的感觉，休闲、打游戏的时候就想来一瓶。“