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2017维他柠檬茶X穿越火线IP合作项目

案例名称:2017维他柠檬茶X穿越火线IP合作项目
广 告 主:维他柠檬茶
所属行业:快消品
执行时间:2017.06.03-09.30
参选类别:社会化营销类
 

 

营销背景:

目前中国的饮料市场正处于消费升级阶段,整体市场份额增大,消费者对于饮料需求强烈。随着游戏行业的爆发式成长,人们对游戏认知的转变,快消品选择游戏产品联姻已经是常见现象,游戏已由“非主流”转变成“主流”,与游戏产品进行合作也成为跨界优选。在2017年,维他柠檬茶想与广大90后年轻消费者互动,深度沟通“够真才够涩,真我真柠檬”的品牌主张。

维他柠檬茶的目标消费人群主要是18-25岁年轻消费者,他们以大学生为主,喜欢游戏、社交、爱冒险、愿意尝试新鲜事物,而《穿越火线》作为腾讯热门的枪战游戏, 15-25岁用户占80%以上,CF玩家年轻、热血、青春活力。维他柠檬茶与《穿越火线》都崇尚真实、鼓励展现自我,两者的TA和品牌理念高度契合。2017年维他柠檬茶携手《穿越火线》,从线上、线下展开深度跨界IP合作。
 

营销目标:

1.与广大年轻用户互动沟通,传递“够真才够涩,真我真柠檬”的品牌主张,提升品牌知名度。
2.扩大维他柠檬茶的销量。
 

策略与创意:

为了传递“够真才够涩,真我真柠檬“的品牌主张,维他柠檬茶充分利用CF授权权益,运用《穿越火线》 5个代言人作为传播符号,以“够真才出涩”为主题展开跨界互动系列合作--创意互动H5、穿越火线百城联赛、事件营销等,在情感和价值观上获得穿越火线粉丝高度认可,从而强化穿越火线&维他柠檬茶年轻、会玩、追求出色的品牌形象。
 

执行过程/媒体表现:

第一阶段:游戏内植入,在《穿越火线》游戏的地图、内公告、弹脸、CF快报四大版块植入品牌元素,从而将维他柠檬茶巧妙融入游戏,实现品牌大量曝光。
第二阶段:运用CF5个代言人角色推出IP定制款产品,在线下商超、电商平台出售,吸引CF粉丝人群购买。此外,还以CF三大人气角色为原型,设计创意互动“打假”h5,选择微信朋友圈精准投放,与目标消费群互动沟通。
第三阶段:冠名赞助《穿越火线》线下百城联赛其中的21场重要赛事,及深度植入《穿越火线》9周年庆典,通过热门游戏直播平台--斗鱼、虎牙、熊猫、企鹅电竞、龙珠直播、全民直播全面曝光品牌,扩大维他柠檬茶的影响力。
第四阶段:公关事件营销--“寻找CF终极幸运玩家”,幸运用户获得99箱维他柠檬茶,吸引广大用户参与,获得行业内媒体关注和报导。

2017维他柠檬茶X穿越火线IP合作项目

游戏内-游戏植入-游戏地图广告植入                      游戏内-游戏内公告-联合活动信息露出

2017维他柠檬茶X穿越火线IP合作项目

游戏内-IP使用-CF人物、LOGO等相关游戏元素              游戏内-联合KV-CF提供设计

2017维他柠檬茶X穿越火线IP合作项目

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2017维他柠檬茶X穿越火线IP合作项目

游戏外权益立体曝光跨界合作
 

营销效果与市场反馈:

销售转化:8月电商渠道销售额同比增长120%;8月广东地区销售额增长同比增长41%;维他柠檬茶CF定制款产量达1.77亿,比原计划增产77%;
《穿越火线》百城联赛:20+1场线上线下赛事覆盖观看5.05亿人次;20+1场线上线下赛事覆盖观看人数2.99亿;
《穿越火线9周年盛典》: PV总计:2206W;UV总计:1384W;

创意H5互动页面:PV达396万、UV达332万、首页互动转化率高达99%;
项目植入权益曝光达标率为193%,曝光成本降低66%。
维他柠檬茶市场部:“维他柠檬茶与穿越火线合作,有效与年轻受众互动并拉动品牌销量,加深维他柠檬茶休闲娱乐时喝的饮品的品牌联想。“
食品饮料行业微刊:“维他柠檬茶通过与“穿越火线”跨界合作,号召游戏玩家在自己热爱的电竞领域做真实的自己,尽情发挥,同时鼓励游戏玩家尽情打游戏时喝维他柠檬茶,表现更出色。这种深度合作所要传达的已不仅仅是产品的诉求,更是一种年轻人的生活态度。

东方网:”在《穿越火线》九周年之际深受年轻用户青睐的维他柠檬茶与之携手,打造以“够真才出涩”为主题一系列活动,引发业内和广大用户的广泛关注。作为同样在年轻用户中拥有良好口碑的两个品牌,这次快消与游戏的“混搭”跨界似乎也在昭示游戏与传统行业间的距离正在被迅速拉近。”
网友:“维他柠檬茶给人一种酷酷的感觉,休闲、打游戏的时候就想来一瓶。“

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