案例名称：苏宁×知乎「爱买不买」

广 告 主：苏宁易购

所属行业：电商

执行时间：2017.11.01-11.12

参选类别：社会化营销类

营销背景：

年轻90后人群的购物行为与喜好千变万化，如何从这些消费行为入手，洞察提炼他们的消费观与生活观？

营销目标：

传递#爱买不买#的自主购物选择价值观、消费观。

策略与创意：

知乎上关于购物、网购和消费观的话题关注超过183万人次，知友普遍重视消费中的价值赋能和生活品质。我们将年轻用户的消费观洞察和苏宁电商产品有机结合，以复古的爱买不买市集H5以及大数据报告进行场景化呈现，让「爱买不买」购物观鲜活呈现。

执行过程/媒体表现：

1、 互动UGC：以知乎最原生的问答形式，推出“爱买不买”购物观系列品牌提问，吸引年轻用户互动，收获优质UGC；

https://www.zhihu.com/question/67441952

https://www.zhihu.com/question/67442645

https://www.zhihu.com/question/67442531

2、爱买不买复古市集H5：复古「清明上河图」长图 H5 汇集知乎站内导购类优质问答与热议 及预热期优质 UGC 集锦 一边逛街，一边分享 消费观 ▸VS 响应苏宁「爱买不买」个性态度
 

https://h5.hecoe.com/zhihu/suning171106/index.html

3、 苏宁双十一大数据报告：

90后开始秃头了，是谣言还是事实？00后购买力爆表，当真如此？油腻的中年人，现实生活到底如何？苏宁双十一销售大数据联动知乎消费观数据，以趣味Infographic的形式挖掘有趣消费现象，展现2017年新生代消费趋势。

http://daily.zhihu.com/story/9656434

营销效果与市场反馈：

1、 硬广效果：总曝光3545万次，内容总浏览量98万次。

2、 内容效果：三个品牌提吸引用户回答字数共计6.5万字，最高票回答共获得了278赞，83条评论；市集H5浏览量10万+；双十一数据报告阅读量21万。