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广东电信茶餐厅完美搭配

案例名称:广东电信茶餐厅完美搭配

广 告 主:中国电信股份有限公司广东分公司

所属行业:通信业

执行时间:2017.06.01-06.30

参选类别:病毒视频营销

 

营销背景:

 

随着技术的成熟及移动互联网应用的日益普及,流量日渐成为人们生活的必需品,特别是对大流量的需求日益旺盛,成为通信业重要增长点和竞争点。17年运营商纷纷响应国家“提速降费”的号召,推出大流量套餐,分别是中国电信“不限流量”套餐、中国移动“任我用”套餐,以及中国联通“冰激凌套餐”,并展开了新一轮竞争。

 

中国电信推出的“不限流量”套餐可以说是三大运营商中最实惠,但由于用户量少于移动,消费者对中国电信印象固化,停留于宽带等服务。如何从移动联通中突围,将“不限流量”套餐推广出去是电信需要面对的挑战。

 

营销目标:

 

此阶段,广东电信希望能同时推广“全网通手机”与“不限流量套餐”,一部绝不束缚你的手机,一个自由飞翔的套餐,同时实现两个产品业务的组合宣传。

 

策略与创意:

 

为了推广电信真全网通手机+真不限流量业务,普方立民以“搭配”为创意切入点,以广东电信地域为落脚点。借由茶餐厅三款常见的双拼食物制作成病毒视频,类比两款业务的CP感。中心思想为“天生绝配,实在对味。”让消费者形成搭配使用的认知。

 

执行过程/媒体表现:

 

前期:普方与拍摄团队多次碰撞,最终落实以定格动画的方式输出视频。并强调搭配的美食必须以“美食拍摄”的标准,让食物充满食欲。
 

广东电信茶餐厅完美搭配
 

图说:前期手稿
 

广东电信茶餐厅完美搭配
 

图说:前期手稿

 

后期:通过逐帧定格动画营造食欲的感觉,吸引消费者注意力,并用半屏漫画感文案,强调“天生绝配”卖点,最后引入应该时观众自然能将两款业务和“天生绝配”关联。
 

广东电信茶餐厅完美搭配

广东电信茶餐厅完美搭配

广东电信茶餐厅完美搭配
 

并通过微信公众号等媒介投放进一步扩大病毒视频影响力。
 

广东电信茶餐厅完美搭配


 

营销效果与市场反馈:

 

项目媒介投放带来超过100万曝光,线下广东省21个地级市电信营业厅助力轮播视频,共为项目带来超过1亿曝光量。

 

带来带动电信不限流量产品2017年销售突破500万,全网通终端手机销量全面提升。2017上半年电信全网通手机销量达6900万部,同比增长33.6%;市场份额达33.8%,较去年底提升7.3个百分点。

广东电信茶餐厅完美搭配

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