案例名称：爱钱进《雀神老爸》春节微电影营销

广 告 主：爱钱进

所属行业：金融

执行时间：2017.01.16-01.25

参选类别：病毒视频营销

营销背景：

爱钱进，是一个致力于为用户提供简单、公平的互联网金融服务额网络借贷信息中介平台，在行业中表现优异，长期位居第三方评级机构网贷之家全名百强榜前十。

但是近年来互联网金融行业不仅内部竞争激烈，外部也是压力重重。当行业外部一些平台出现问题后，投资人的焦虑成为了行业无形的压力，也从而导致互联网金融成为敏感题材，传播媒介对选择有限，传播受阻。

行业内部，去年在经历了全国互联网金融专项整治的一年后，正常运营企业有1600家左右，竞争依旧激烈，且平台之间业务模式各有千秋，想要在赢得投资人信心的同时树立爱钱进的品牌认知度，让更多潜在受众认识并了解爱钱进是众多平台中较为靠谱且稳健的品牌，就需要能代表爱钱进品牌形象的深入人心的内容广为流传。

营销目标：

在春节营销每家必争之地，利用有限的媒介资源的春节，让更多的消费者有机会和意愿了解爱钱进，提升品牌影响力，增加爱钱进品牌更加广泛的认知，树立差异化品牌形象。

并传达爱钱进2017年品牌主题：小小幸福，天天进账，让理财每日带来的小收益成为每个人抓得住的小幸福。

策略与创意：

【品牌策略】

以情感交流作为切入口，建立起互联网金融品牌与消费者对话的桥梁。

爱钱进《雀神老爸》微电影结合春节亲人团聚的情感节点，抓住当下年轻人多患有“恐年证”怕过春节这一洞察。用一个发生在普通家庭的普通父子间的细腻亲情故事，唤起归家游子心底对父母感情的共鸣。

【核心创意】

从公益诉求“抓住身边的小幸福，就是我们寻找的大幸福”转接品牌理念“小小幸福，天天进账”。

执行过程/媒体表现：

视频内容实现：该微电影讲述了从前叱咤风云的雀神老爸，每次在花里街的雀神争霸赛中总能一举夺冠，也是因此与街花老妈相识相遇成就一段佳话。在儿子心里老爸一直是那个精神焕发的雀神老爸，可是某个春节期间老爸与老哥几个打牌突然的诈和引起了儿子的疑惑。原来随着日子的变迁，父亲的记性已经越来越差，不是忘记关水龙头就是忘记关煤气，老妈默默地将这些细节记下来。儿子看着见证着父亲健忘的本子的一刻才恍然意识到，父亲已经悄悄地老去，总以为赚了大钱才能给他们幸福，但其实每一个小小的关怀才是他们珍惜的大幸福。

传播实现：本次传播中，根据不同阵地的多样传播属性，在不同渠道传播方向有不同的侧重和分工，从而在各平台整合打造一个颇具声势的爱钱进春节微电影。其中，微博侧主要以凝练片中引人深思的话题，并借助有广泛影响力的微博大V来引导网友的讨论、转发等扩散影响力；自媒体侧及行业侧，各渠道集中发声造声势，深度解读微电影优质内容引爆口碑；其他各个平台渠道广泛覆盖，包括各主流视频平台、垂直短视频社区平台、新闻资讯网站等。

（1）微博侧以强代入感深刻话题引导受众关注并传播

合作资深大V@微博搞笑排行榜、@新闻晨报等多个微博大V连续发布微电影内容，更与@微博搞笑排行榜微博合作征集评论“爸妈说过的哪句话刚听时没在意，后来才觉得很戳”引发深度讨论，广泛扩散。

（2）自媒体侧渠道集中发声，用优质内容引爆口碑

自媒体大众侧，以深刻话题及深度解读引导粉丝关注电影内容，并在文章中同步传达品牌主题：小小幸福，天天进账。

营销行业侧，多个行业媒体微信、网站集中发声，行业自媒体个性化客观点评微电影，引导行业内讨论。

（3）覆盖各大平台渠道，传播结果搜索闭环

覆盖11个主流视频网站，并在固定时间段保持在推荐位引导更多点击；亦覆盖垂直平台V电影、站酷等，并靠优质内容上推荐位；三大新闻客户端今日头条、新华社、网易均首页发布内容，几乎在所有平台均有覆盖、且均可有效搜索内容。

营销效果与市场反馈：

爱钱进《雀神老爸》在多平台传播效果均较好，全平台覆盖无差评。

从播放效果看，微电影各视频网站平台视频播放总量达43,979,012次，达千万量级，其中腾讯视频单平台播放就达2,289,000次。（数据来源：秒拍、腾讯、优酷平台）

Social侧传播中，微博粉丝覆盖总量达100,782,958人次，获得大量的讨论和关注；其他各平台文章总量达3,243,840，新华社财经频道发布就收获101万阅读。营销行业侧，112个营销群组转发扩散视频，引行业内点赞热议；4个行业内KOL朋友圈发布引上百点赞。（数据来源：微博、微信、百度新闻）

除此之外，微博热烈讨论还引来3个千万粉丝顶级公信力微博@公安部打四黑除四害@中新网@新民周刊自主转发，影响力进一步扩散。微信平台有近百个地区及KOL转发相关内容，扩散较广。