案例名称：京东金融携手爱奇艺投放创新高

广 告 主：京东金融

所属行业：电商行业

执行时间：2017.09.06-09.15

参选类别：视频广告
 

营销背景：
 

京东金融互联网金融行业的佼佼者，拥有强大的品牌背书和用户渗透基础，但同时也身处严峻的竞争环境。今年9月，京东金融APP进行了全面的升级，聚焦产品“赚钱、花钱、借钱”这三大方向，急需最大化传播京东金融“赚借花”的金融能力。
 

营销目标：
 

通过聚焦头部资源集中曝光，整合效果资源精准触达，借助爱奇艺平台活跃用户最多、男性用户占比较大优势，最终实现人群匹配层面的有效达成和最大曝光。
 

策略与创意：
 

· 聚焦25-39岁男性群体为主要受众

· “热剧+DMP+超级暂停”资源组合新模式
 

- 选择爱奇艺平台科学推荐的自制热剧《无证之罪》

选择依据：题材为犯罪破案类型，观众年龄预估25-30岁年龄最多，占整体的32%，性别以男性为主，高达73%，与京东金融用户属性拥有高匹配度。
 

- DMP贴片，两大维度精准锁定，加强与核心兴趣人群的沟通深度
 

- 3款核心资源+2款新资源

不断尝试多种广告投放形式，调整最优投放比，同时与用户多维多样式沟通，吸引关注，加深产品印象。
 

· “赚借花” 分天分人精准影响媒体投放新策略
 

- 分天·分人·分创意 精准影响

以天为单位分别对三款产品进行推广，不同产品应用不同创意，匹配不同受众，针对性影响。
 

- 遵循遗忘曲线规律，充分应用各资源优势，多节点，多场景，循环影响

同一宣传产品多版素材对各资源位进行匹配，多次与目标人群进行沟通，持续影响。
 

执行过程/媒体表现：
 

此次选择的《无罪之证》由爱奇艺出品并独播，独具风格的悬疑推理剧对男性观众而言有明显的吸引力。实力演员的领衔和精品制作的保障，以及爱奇艺平台的保驾护航，使得这部剧的口碑和流量都有很好的基础与反馈。目前该剧上线一周播放量已破亿，豆瓣评分更是高达8.6分！京东金融选择该剧进行定向投放，实现了人群匹配层面的有效达成。
 

此外，爱奇艺还为京东金融配备了多角度的传播支持，包括超级暂停、OTT贴片以及多屏DMP投放，助力京东金融的有效曝光。
 

· 多屏联动，全场景无缝沟通，为优质效果再添助力

- PC + MOB + OTT

多场景与用户进行沟通，加深产品认知及兴趣度
 

营销效果与市场反馈：
 

本次投放更优质的资源组合不仅加大了曝光成本，还使最终效果得到质的飞跃。

- CPC仅为预期的43%，CTR较上期翻一番。

- 同时移动端超级暂停CTR创造了金融投资行业新高，高于行业暂停类广告1.35倍。
 

投放整体达成情况：
 

超级暂停CTR达成情况：