案例名称：荣耀9美摄会《拍照有嘻哈》

广 告 主：荣耀花粉经营部

所属行业：手机行业

执行时间：2017.11.08-12.08

参选类别：视频广告

营销背景：

17年底，竞品全面屏手机大量上市，荣耀9的外观不足以成为支撑卖点。荣耀9作为华为旗下品牌荣耀在2017年推出的旗舰机，无论在外观，拍照，性能，还是音乐方面在同等价位机型中都有着不凡的表现；在一、二阶段的传播中，我们围绕荣耀9的产品理念、ID、性能、体验、拍照、音乐，六大方面全方位地进行了传播，深度影响了科技圈和花粉圈的人群，在三阶段的传播中需要覆盖更广泛的人群；在今年下半年新机频发，均主打ID设计、性能等方面，荣耀9在ID设计和性能上在这些卖点上已不占绝对优势；在手机性能过剩的时代，消费者越来越看重手机在拍照上的体验。

营销目标：

根据营销背景的分析与整体策略的整合，荣耀9在中后期的传播中，将聚焦于拍照这一卖点，将此卖点深入人心，获得更多年轻人的群体的关注。

策略与创意：

策略思考：

策略：

35岁以下年轻消费群体爱玩，爱拍照，爱音乐，张扬自我。对于手机拍照有着独特的喜爱，和高标准的要求。在音乐方面也是更喜欢节奏感强，有态度的音乐更能引起他们的共鸣。在确定以拍照为本阶段主打卖点后，深挖用户需求，抓住年轻女性用户在平时拍照过程中的痛点之一--“男友镜头下的我，和我镜头中的自己的区别”。将女友对男友拍照技术烂的吐槽，与2017年最流行的吐槽方式嘻哈风的diss相结合，将吐槽的内容写洗脑的嘻哈歌曲，配合对应风格的画面输出视频，表达了用户心声，引起用户共鸣。

创意：

编词以女友的口吻，前半段360°吐槽男友的拍照技术烂，“变焦全都带走 虚化全都靠抖”、“画面模糊一片 我在哪里都看不见”等。后半段通过形象生动的语言教男友如何拍照，“学会弯腰捡肥皂，就能蹲拍全身照”、“脚贴地 头留空”等。副歌以荣耀9拍照方向的slogan，“荣耀9，拍照就像用单反”改编，“看我拍照就像用单反”，简单易上口，反复加强用户记忆点。

执行过程/媒体表现：

1、植入产品卖点-“拍照就像用单反”，以微信，微博为主要传播平台，同时在各视频网站进行发布，以视频的形式去展现。微博侧：联动拍照、音乐等女性用户关注与喜爱的微博大号（@草图君 @微博搞笑排行榜 @时尚女王 @网瘾少女的追剧日常 @热门搞笑排行榜 @思想聚焦 @段子楼 @BOOZ音乐 @玩转instagram 等），微信侧同步文章与H5，引发用户共鸣，共同发酵引爆互动。

2、同时微信还制作成H5的形式进行传播，增加互动乐趣，提升传播效果。




 

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营销效果与市场反馈：

外围投放微博大号@时尚女王 @网瘾少女的追剧日常 @热门搞笑排行榜 @思想聚焦 @段子楼 @ BOOZ音乐 @玩转instagram @草图君 @微博搞笑排行榜 ，整体阅读量上千万，官方微博转评赞互动量超过10000次，秒拍播放次数超过700多万， 7天内 H5自然访问量达到2.5万。