案例名称：发现欢乐背后的真实故事

广 告 主：长隆集团

所属行业：旅游业

执行时间：2017.07.14 -2017.12.30

参选类别：视频整合营销


 

营销背景：

我国主题乐园不断迭代升级市场竞争激烈，现已有不同规模2500+。到2020年中国将成为世界第一大旅游目的地，每年吸引1.4亿+的国际游客；我国城市居民也愿意用40%的收入用户文化娱乐消费，市场规模巨大。

长隆品牌历史已有30多年，旗下拥有7大主题乐园、5家星级酒店，以广州长隆旅游度假区和珠海横琴长隆国际海洋度假区最为知名，每年接待游客近3000万人次。

营销目标：

1、抓住消费者的情感共鸣，巩固长隆与消费者情感关系

2、提升品牌在消费者心中的美誉度

3、品牌价值观人格化表达 ，共同打造品牌媒体内容轻IP

策略与创意：

长隆用户男性占55%高于女性，以25-35岁为主，亲子游人群占比高。二更用户男性占比57%略高于女性，18-35岁占比达80%，家庭人群占比25%，与品牌TA相符合。

2001年长隆注重产品营销；2010年服务营销成为长隆的重点；2013年长隆发力娱乐营销，《爸爸去哪儿》大电影备受好评；2017年长隆希望寻求一种新的消费刺激，发现欢乐背后的真实故事“情感内容营销”新高度。

欢乐并不简单，而视频提供了区别于传统广告的表达方式，令企业成为内容源头与消费者走的更近。挖掘长隆人幕后的真实故事与情感，展现匠人精神的同时，也唤起观众情绪共鸣，激发好奇心与消费欲。并运用社媒语言和环境传播视频，扩大影响力。
 

20集短视频内容，二更自主选题策划，与长隆共同打造品牌媒体内容轻IP，企业成为内容源，产品、服务、员工、消费者均为内容。

1.《我在长隆养动物》饲养员系列

重点针对暑期人流，长隆每年的宣传高峰

真实记录长隆人与动物之间的相处，纪录动物的萌态和它们的日常生活。

2.《匠人造物，艺人悦人》珠海海洋王国中心湖表演更新换代系列

体现“长隆艺人，玩物益志”的精神，他们一遍遍的训练和创作，确保演出的质量和效果，也为了心中那份对艺术的极致追求。

3.节庆特别策划：万圣节策划、中国国际马戏节、动物世界20周年纪念

以视频打通现场实录，铸造全新节庆线上体验，力求以最贴合、最真实还原的方式来呈现节庆氛围。

执行过程/媒体表现：

总发布平台25+，连续五个月，双微双城联动(广州、深圳)，辐射全国
 

二更微信、二更视频微博、新浪微博、今日头条、秒拍、美拍、网易新闻、优酷、土豆、腾讯视频、搜狐视频、爱奇艺、乐视视频、一点号、PPTV、UC、凤凰视频、华数TV、bilibili、ACFUN、广州地铁、长隆自媒体号群，并受到营销业媒体广告门、梅花网、更视界等关注。

营销效果与市场反馈：

20集短视频内容，二更自主选题策划

短视频打通现场实录，铸造全新节庆线上体验

总发布平台25+，连续五个月，双微双城联动，辐射全国

20集视频总播放量2.1亿+,平均单条播放量1050W,KPI达成率131%。

每周均助#长隆#话题上双微热点，单条最高全网播放量7天超13,000,000次

活动期间，线上共送出门票450+张。双微共630,000+次粉丝互动；粉丝评论”好喜欢 好有趣 要去” 、“这牛上天的表演，一定要去现场看

长隆自媒体团队在媒体采访时谈道，“之所以选择与二更合作，并非偶然，最主要看中的是二更的内容专注度，是纯粹的在做好内容，效果出乎意料。另一方面是二更平台庞大的用户体量，用户粘性也非常好。”

数据来源：二更全网数据平台 201707-201712，发布微信微博总计点赞、转评赞