案例名称：听老罗语录送坚果Pro，锤子发布会京东直播引流

广 告 主：京东

所属行业：电子商务

执行时间：2017.05.04-05.12

参选类别：视频创新营销 
 

营销背景：
 

2017年5月9日，锤子科技2017春季新品发布会。经203天认真打磨，万众瞩目的新品坚果Pro发布，这一天，是锤子科技历史性的一天，也是锤子科技一年中关注度（曝光上亿）最高的一天，这款新机和以往新品一样选择京东作为首发平台。
 

营销目标：
 

锤子科技新品发布会是锤子一年中关注度爆点的时刻，也是全国各地大量锤友集聚的时刻。京东作为战略合作伴和独家首发平台， 如何借助发布会的爆点时刻吸引用户聚焦“京东直播”观看锤子新品发布会，并引导用户第一时间上京东购买新品成为整合传播的核心。
 

策略与创意：
 

每一位用户看完发布会直播，都渴望第一时间拿到新品，京东直播平台可满足用户看完即刻下单的核心诉求。
 

为吸引用户上京东直播观看发布会，京东打破常规直播玩法，创新独特互动玩法，打造了“上京东直播，听老罗爆经典语录（口令），每爆一个经典语录送一台坚果Pro”直播活动，此场直播可给用户带来未知的惊喜，吸引粉丝关注，最终吸引购买。最终仅用了20台坚果Pro直播奖品，让坚果Pro成功斩获京东手机当日单品销量第一的成绩。
 

创意部分：
 

创意核心将老罗历年发布会的经典语录作为此场直播的“经典语录”并把语录制作成“快闪+鬼畜”形式的创意视频，视频随即在各大社交媒体上进行引爆。
 

视频第一部分将历年发布会语录经典场景进行鬼畜化剪辑；第二部分通过快闪形式传递，新品发布会中，老罗每说一句口令（经典语录），即送直播用户一台手机；视频一发出迅速被全国各大锤友会疯狂转发，在发布会前引发大量网友传播及关注；
 

同时，从视频出发，延伸出“经典语录”发布会倒计时海报、“经典语录”直播引流二维码等一系列创意，为京东直播发布会蓄力。
 

执行过程/媒体表现：
 

第一阶段：京东直播经典语录（口令）预热快闪视频上线
 

新颖快闪字幕+老罗鬼畜发布会视频全网范围扩散，吸引用户聚焦京东直播锤子新品发布会。视频借助京东（@京东手机通信双微）和锤子科技（@罗永浩、@锤子科技、@坚果手机…）两大传播矩阵共同传播；

视频还引发科技自媒体@性感玉米 @工大掠影等的自发传播；

视频登陆A站、B站、秒拍、优酷、腾讯视频等视频网站及京东直播页面。
 

视频链接：88秒！一份来自京东与锤子科技的惊喜

第二阶段：经典语录（口令）倒计时海报上线（京东直播前期）
 

通过延伸视频，将口令制作成立体感十足的创意倒计时海报，为直播活动持续造势。

第三阶段：知名人物新品虚拟测评海报上线
 

@二逼瓦西里、@潘采夫、@阿乙、@东东枪、@李诞、@蒋方舟、@叶三等众多名人新机虚拟测评海报陆续上线，以意见领袖为新品代言虚拟评测，引发网友对新机无限猜想，从而吸引大家上京东直播观看发布会。

第四阶段：电獭少女直播海报上线
 

为增加京东直播发布会的丰富性，让用户持续关注京东直播，京东直播联合台湾人气3C评测团队@電獺少女AotterGirls 吸引目标受众。
 

第五阶段：创意二维码引流直播海报上线
 

以经典语录（口令）创意二维码海报，在发布会当天，通过京东矩阵、锤子科技传播集中吸引大量目标受众扫码观看京东直播，听老罗爆口令，边看发布会边拿手机，看完即刻购买下单。
 

第六阶段：京东直播锤子科技新品发布会

在线观看人数最终高达5190000+，点赞4500000+，打破除618、11.11大型直播活动以外观看人数最高记录。
 

营销效果与市场反馈：
 

前期效果：
 

视频上线三天内，快闪老罗爆口令视频全网点击播放量20030000+。

口令倒计时海报及口令二维码直播海报微博转发互动总量突破50000+，微信阅读总量破100000+。

全国各大锤友会中引发广泛关注和转发，扩大坚果Pro首发影响力与知名度。
 

后期效果：
 

听老罗发布会现场爆经典语录送坚果Pro京东直播活动：

20台坚果Pro奖品，配以全新独特的老罗经典语录这支视频，引发全国各大锤友会疯狂转发，为直播发布会带来了519000+的观众；

点赞量直接突破4500000+，打破京东直播科技新品发布会观看人数最高记录。

直播发布会进行中，京东直播可边观看边下单，也因此坚果Pro成功斩获京东手机当日单品销量第一的成绩。