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广汽本田冠道“极速连城百万试驾视频生成器”

案例名称:广汽本田冠道“极速连城百万试驾视频生成器”

广 告 主:广汽本田

所属行业:汽车

执行时间:2017.09.01-11.10

参选类别:视频创新营销
 

营销背景:
 

广汽本田冠道240Turbo(搭配是1.5T的发动机)上市后,众多消费者对于1.5T动力是否够用心存疑虑,在没有实际体验前,主观认定1.5T排量与中型SUV不匹配。通过调研,我们发现消费者主要的担忧表现在两个方面:满载爬坡和二次加速的动力表现。
 

销售店反馈,绝大多数消费者来店试驾体验过冠道240Turbo实车后,对于冠道240Turbo的动力表现还是非常满意的。
 

营销目标:
 

主要的目标是促进消费者来店体验,产生真实的体验口碑,并借助多种传播形式传播用户的真实口碑,消除目标用户对动力的担忧,有效刺激销量的提升。
 

策略与创意:
 

为了消除消费者对冠道240Turbo“动力”顾虑,除了线下打造全国6个城市“百万试驾”的试驾活动之外,我们还设法使没有去到现场的消费者,在线上能切身感受产品的动力优势。
 

于是,我们打造结合线下体验与线上传播的“power drive短视频生成器”

现场试驾体验的消费者通过视频生成器生成趣味大片,在线上渠道(主要是微博、微信等平台)进行UGC广泛传播。
 

执行过程/媒体表现:
 

我们在活动现场的每台试驾车上,安装固定支架。告知用户微信扫描进入活动页面,调用摄像头,录制消费者自己专属的视频大片。
 

广汽本田冠道“极速连城百万试驾视频生成器”
 

· 视频生成器使用说明
 

· 消费者作品举例

冠道荣耀:
 


 


 

冠道有嘻哈
 


 

打造了UGC内容后,我们通过硬广、直播及公关手段将整体传播全面有效扩散。
 

广汽本田冠道“极速连城百万试驾视频生成器”
 

整体项目传播规划
 

广汽本田冠道“极速连城百万试驾视频生成器”
 

营销效果与市场反馈:
 

受百万试驾项目影响,每一站冠道的搜索指数均有提升,下半年总搜索指数超过上半年38%,从最后一站开始,冠道长时间占据竞品搜索指数第一位,超过所有竞品。
 

广汽本田冠道“极速连城百万试驾视频生成器”
 

冠道专项CPM和CPC效果明显优于自身常规传播的效果
 

广汽本田冠道“极速连城百万试驾视频生成器”
 

冠道240Turbo,9月前整体订单达成率未达成预期,到10-11月开始整体订单量已经完美达标。
 

广汽本田冠道“极速连城百万试驾视频生成器”

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