案例名称：【先发制人 开辟“新机”遇】联想国庆双节促销方案

广 告 主：联想

所属行业：IT&3C

执行时间：2017.09.26-10.08

参选类别：搜索营销类

营销背景：

黄金周期间，联想希望借由360媒介推广，为品牌公众号造势吸粉，通过线上渠道发放优惠券，引导线下销售，进而达到吸粉促销一箭双雕的效果。

360推广制定了以用户需求为导向，细分品牌精准人群、换机需求、意向用户、游戏人群进行有节奏曝光的营销策略，有效利用360大数据优势，进行PC和移动端的全场景营销，高度覆盖联想的目标人群，最终圆满完成了推广目标，在促成转化方面更超出客户的预期。

合作背景：

移动市场的势头阻挡了PC的发展进程，黄金周期间，联想希望先发制人大量拢集电脑受众，借由360媒介推广，为品牌公众号造势吸粉，通过线上渠道发放优惠券，引导线下销售，进而达到吸粉促销一箭双雕的效果。
 

市场环境：

笔记本行业竞争愈发激烈，战场已经蔓延到各游戏本、商务本等不同的细分品类，联想和360媒介合作已久，黄金周是笔记本售卖热季，360希望可以为联想造节提供媒体弹药。

1、内患挑战：电脑开启率越来越低，促销需激活用户需求
家庭使用率低，休闲娱乐功能逐渐被PAD取代

2、外忧挑战：电脑厂商间，用户争夺大战日益激烈

家庭娱乐本，轻薄便携本，影音游戏本选哪个？

3、突破机会：找到电脑换机人群，先发制人激活购买

学生人群、游戏人群、商旅人群，电脑卡顿慢，升级势在必行
 

营销目标：

1、微信公众号吸粉

2、促成线下销售

策略与创意：

以用户需求为导向，借势360PC及移动双端优势，从PC开机第一眼广告到移动碎片化曝光，细分品牌精准人群、换机需求、意向用户、游戏人群进行有节奏的精准拦截，在360全场景智能营销平台下达到预计推广效果。
 

执行过程/媒体表现：

10.1前预热，PC和移动全场景覆盖，曝光逐步增加，吸引关注，积累人群

黄金周前三天进行大量曝光，同时对前期积累人群进行唤醒

活动后期维持活动热度

1、PC端开机场景 精准唤醒换机诉求

2、PC端浏览场景最强推荐 有效促进活动转化

3、PC端多场景信息流广告 原生融入自然转化

4、移动端手机使用场景大幅呈现 全面刺激用户扫码购买

5、移动端多远信息流布局“藏在热门中的优惠宝藏”
 

营销效果与市场反馈：

目标用户总曝光近3000万， 扫码关注量4.2万+，带动微信粉丝增长3.4万+，贡献本次活动30%销售量。
 

客户反馈：

360媒体圆满完成了推广目标，尤其在最终促成转化方面的表现超出预期