案例名称：数据赋能 粤行智胜-360×东风日产行为链大数据营销案例

广 告 主：东风日产

所属行业：汽车

执行时间：2017.10.21-10.27

参选类别：搜索营销类

营销背景：

针对东风日产自营电商平台“超级黄金周”项目，360利用行为链大数据帮助客户分析流量来源/分布，车型受众差异，定位竞品。从而为车巴巴定制项目整合营销方案，精细化目标受众，高效获取流量。最终在客户项目限定仅广东省十三区一周时间内，以较低的成本达成活动曝光最大化及高效线索收集双赢的营销结果，完成客户项目既定目标。

合作背景：

1、东风日产自营电商平台——车巴巴官网“超级黄金周”项目针对广东省十三区需要对活动进行短时曝光及有效销售线索收集。

2、车巴巴需要了解官网流量来源及分布，不同促销车型的受众有何差异，定位主要车型竞品。

3、通过360行为链大数据分析，对车巴巴官网浏览者行为路径、地域分布、车型受众及竞争关系进行深入分析，提炼总结用户群体特征，360搜索和导航是站外的主要来源，目标用户以年轻、男性为主，定位竞品CR-V/缤智/思域。
 

市场环境：

目前汽车行业客户活动项目的营销指标均要求媒体实现品效合一，即曝光的同时要达成客户既定销售线索目标。360在行业内合作多家车企，包括进口车、国产车以及新能源车，利用360独有大数据行为链帮助客户实现品效合一，已合作比较成功的如：宝马、奥迪、一汽丰田、汉腾等。
 

营销目标：

限定地域（广东省十三区）短时间（一周）内曝光最大化

精准定位目标受众高效获取销售线索
 

策略与创意：

运用360大数据行为链为客户解析车巴巴官网用户浏览行为、地域分布、定位车型受众及竞品，选定投放资源位，精细化目标人群，分配合理预算，据此定制优化搜索+创意展示+独家PMP资源的整合营销方案，全面覆盖品牌目标人群。涉及360多类型产品、并同时在PC、移动多屏触达消费者。

投放资源圈定

精细化人群布局

合理分配预算

投放效果优化
 

执行过程/媒体表现：

根据不同人群进行营销产品的投放及优化，360PC+移动全场景资源覆盖，定向人群展示广告提高转化，契合不同人群行为习惯。搜索寻客样式营销收口直接促成转化。

PC安全卫士：开机小助手大图

PC浏览器：新闻弹窗皮肤、今日首发、开屏

PC导航：首页开屏

信息流：PC+MOB

移动APP开屏矩阵

360搜索PC+MOB：凤舞寻客/橱窗样式
 

营销效果与市场反馈：

直观、有效达成既定目标，提升客户KPI。

依据360行为链大数据分析结果，制定整合营销策略，资源涵盖丰富广告样式组合，在行业内有一定影响力。

客户反馈：

东风日产数字营销公司总经理，张总：“奇虎360已经成为我们东风日产重要的长期合作伙伴，我们对360新产品、新形式均有尝试合作意向。本次东风日产超级黄金周活动的车巴巴项目中360大数据整合营销服务及效果予以肯定，衷心祝贺360 在本次大奖中再下一城！ ”