案例名称：高洁丝卫生棉条SEM场景营销

广 告 主：高洁丝

所属行业：快消品

执行时间：2017.08.01-12.31

参选类别：搜索营销类

营销背景：

• 应对现代女性对解放生理期束缚的需求日益强烈，高洁丝顺势推出美版高洁丝棉条，旨在为女性获得更好的经期体验，重获经期自由；

• 目前国内女性对卫生棉条仍处认知阶段，使用卫生棉条的女性被看作是时尚前沿的象征，是大胆尝试、勇于创新、彰显个性、追求自由典范。

• 据统计，卫生棉条是超过80%的欧美女性正在使用的经期用品，其中73%购买的消费者对卫生棉条使用最为在意的是舒适度，其次是价格，同时品牌的知名度对消费者的选择也具有一定的影响力。

营销目标：

• 借助搜索引擎，基于女性生理期场景需求，深度挖掘关键词，锁定精准需求人群，进行高洁丝卫生棉条产品教育，最终促进目标转化

策略与创意：

策略1：根据女性经期+场景，重点挖掘女性经期场景类关键词，

重点场景：游泳戏水、旅游户外、运动、温泉、特定着装等高相关场景人群词，

核心关键词：来姨妈能不能泡温泉、月经期间想游泳怎么办、出国旅游来大姨妈怎么办

策略2:：对场景需求人群分季节侧重投放，如夏季主打海边、游泳、漂流等，冬季主打温泉、滑雪等，结合场景精准需求，提升目标人群转化

创意：基于不同场景需求下，采用不同的创意内容进行品牌传播和产品教育，扩大曝光
 

举例：温泉场景：

执行过程/媒体表现：

场景词挖掘：女性经期+场景，重点挖掘游泳戏水、旅游户外、运动、温泉、特定着装

场景词投放：对场景需求词进行分季节侧重投放，提升转化

投放地域：北上广深一线城市，省会城市，二线城市等，女性用户观念相对前卫，消费力较强；

投放创意：基于不同场景需求，进行精细化的文案沟通传播，并注重移动端投放；

投放落地页：直接导流电商平台，配合使用视频进行产品教育，用户评论进行产品口碑影响，提升用户转化

营销效果与市场反馈：

通过百度搜索引擎5个月的关键词营销，共获：

品牌曝光：1,000W

覆盖精准女性人群：500万

广告转化率：2.40% （高于行业50%）