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协助TECNO品牌稳固攀登非洲手机市场巅峰

案例名称:协助TECNO品牌稳固攀登非洲手机市场巅峰

广 告 主:TECNO

所属行业:手机品牌

执行时间:2017.01-12

参选类别:搜索营销类

 

营销背景:

 

TECNO 2006年7月成立于香港,是专业从事移动通信产品研发、生产、销售和服务的高新技术企业。2008年,定位非洲全面启动品牌战略。在拓展非洲市场过程中,面临四大挑战:

 

1、非洲有54个国家和地区,11亿+人口,亚洲手机品牌如何战胜非洲当地品牌?

 

2、新品上线需快速大量产品信息曝光,如何把产品功能提炼成宣传点,找准产品差异化撬开市场?

 

3、O2O 转型难,原先主要营销模式是线下广告,如何通过线上广告协助TECNO传递品牌、提升非洲市场份额?

 

4、 难打动年轻人。非洲并非发达国家,互联网及手机媒体没有发达国家普及;品牌对市场digital缺乏经验,对于新兴媒体渠道,如何精准定位受众?


营销目标:

 

TECNO的目标:打造最适合非洲市场的手机品牌。打破当地品牌,通过传播策略迅速破局非洲!

 

策略与创意:

 

1、立足品牌知名度提升的核心诉求,挖掘产品宣传亮点

通过对非洲市场的分析,以及TECNO手机本身的产品定位,整个宣传围绕最受市场关注、吸引力最高的三个点展开,即照片、音乐、充电,向不同受众区别展示。

 

2、采用性价比最高的传播渠道,并使用其最有利于知名度提升的广告产品

选择一流传播平台(Google)充分利用广告资源全情传达产品,基于产品不同功能制定不同产品传播创意策略,吸引受众;在传播过程中,逐渐渗透”TECNO--- 非洲手机之王概念。

 

选定非洲使用率最高的Google及YouTube做为传播渠道,充分覆盖年轻群。结合媒体特性,提升产品知名度和市场认知,并通过再营销,实现流量转化,促进销量提升。

 

执行过程/媒体表现:

 

1、用Google & YouTube实现知名度覆盖,打开市场
 

最适合黑人的自拍手机来了!重点国家以谷歌YouTube包天广告优势快速大范围向互联网受众传播新品特点;用YouTube常规贴片广告和GDN广告精准定位目标受众持续投放;谷歌搜索广告是流量入口,SEM广告把以关键字搜索品牌的受众快速引至官网,增强品的信任度。后期,持续精准定位投放。

 

通过过往数据分析以及广告投放测试,将人群定位于摄影迷、手机爱好者、音乐爱好者、移动电话、新闻爱好者、游戏迷、体育迷、旅游爱好者、技术爱好者、社交媒体爱好者、消费电子爱好者等不同类型的人群,针对性投放广告。

 

2、挖掘产品差异点撬动市场

 

根据不用的功能宣传点,选择针对性的人群定位。1)Photo。贴近消费者,研发独特美颜相机;全世界的人都爱自拍,非洲人民也不例外。2)Music。Boom J8,主打音乐功能,随机赠送一个定制的头戴式耳机,这款手机在喜欢音乐的非洲用户中受到欢迎。3)Chat。TECNO还开发了全球唯一跨所有手机平台的即时聊天工具Palmchat,注册用户已超过1.1亿,它是一款针对功能机开发的即时聊谈工具。

 

3、了解用户,精准定向再营销

 

持续向对品牌感兴趣的受众投放,强化品牌印象和品牌知名度再,再营销用户高达30%。

 

【创意示例】

 

1、黑人拍照难定位,TECNO手机品牌创新的解决了这个难题,提供肌肤美黑等功能。


协助TECNO品牌稳固攀登非洲手机市场巅峰

协助TECNO品牌稳固攀登非洲手机市场巅峰

协助TECNO品牌稳固攀登非洲手机市场巅峰

协助TECNO品牌稳固攀登非洲手机市场巅峰
 

2、手机音乐方面,为了迎合非洲消费者日常生活中经常跳舞的生活习惯,开发出主打音乐的手机,并随机附送一个定制的头戴式耳机。


协助TECNO品牌稳固攀登非洲手机市场巅峰
 

3、手机充电快。


协助TECNO品牌稳固攀登非洲手机市场巅峰
 

营销效果与市场反馈:

 

TECNO也许是全球唯一 一个不是local的local king,“中国制造”也正在以另一种方式走向世界。在2017年Google投放期间,重点投放国家:尼日利亚 \肯尼亚\ 坦桑尼亚 \埃及,投放实现:

 

1、总点击关注数超过2,834,46,曝光期间平均CTR超出平均值58.9%,705,630,503次高曝光, 对非洲人群深度影响。

 

2、TECNO手机在非洲市场已突破 苹果、三星、TCL、小米,位居非洲市场前三宝座。

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