案例名称：一路潮前别克用心-新品上市原生搜索营销

广 告 主：通用别克

所属行业：汽车

执行时间：2017.07.26-08.04

参选类别：搜索营销类

营销背景：

在如今的信息化时代，消费者的购买决策过程如漏斗一般充满着层层筛选，怎样才能让消费者在购车的过程中对这个品牌从不了解，到将这个品牌保留在他们的备选名单中，直到最终成为消费者的不二之选？占领消费者的时间第一入口，即移动搜索，可以大大缩短消费者购车决策过程的重要环节据相关行业数据显示，移动搜索带动汽车行业整体搜索， 2015年占比已高达64%，移动搜索占比逐年递增。

从艾瑞的相关研究中发现购车目标人群中，从使用浏览器的习惯来看，他们偏好使用国内开发的浏览器搜索占比91.4%，猎豹浏览器一直是国内浏览器中的佼佼者，主打安全与极速特性。在猎豹浏览器基础之上的移动搜索原生广告具有不干扰用户体验、提供更有价值的品牌广告内容、化被动推送为主动关注等特点，为品牌定更为精准和有效的营销策略。

营销目标：

对于别克新车上市来说最重要的几个关键点，如何在第一时间拦截目标人群，抓住他们的消费动机，实现品牌信息的精准推送，到销售导向的精准广告追击，大曝光的人群中，提升目标受众浓度，从而达到精准营销的目标。

别克在新车上市之际与猎豹浏览器携手，运用猎豹浏览器移动搜索原生广告，激活消费者购车决策时刻，加速别克新车品牌的精准触达和销售转换。

策略与创意：

猎豹移动用户人群代表着年轻一代新中产的品质生活，消费态度感性而冲动，具有强大的购车动因的群体，这与别克新车的目标人群完美契合。在人群基础一致的基础上，猎豹通过富有创意的广告形式，让别克品牌广告能完美精致触达，完成别克新车精准有效的品牌营销过程。

1、浏览器开屏：强势曝光

覆盖1.2亿用户的开屏曝光，在别克新车上市的Big Day使新车上市品牌信息最大化曝光。

2、搜索框原生广告：提升兴趣

如同搜索词条般的原生广告形式，自动跳入用户眼帘。第一时间拦截消费人群，让用户更易接受，更有冲动点击了解，提升广告内容体验。激活消费者购车决策的最关键时刻。

3、点击搜索：用户行为转换

用户直接点击词条，即进入别克H5预约试驾页面，将被动接受的推送广告转变为用户主动关注、搜索的行为。

执行过程/媒体表现：

猎豹移动紧抓别克用户人群使用行为习惯，为品牌提供创意基础，通过猎豹浏览器开屏强势覆盖海量人群，运用搜索框原生广告吸引用户的注意力，再运用点击搜索，实现用户行为转换，同时也实现了别克新车品牌多立体化曝光及海量触达，完成别克新车精准有效的品牌营销过程。

1、猎豹浏览器开屏强曝光

作为国内移动浏览器Top10的猎豹浏览器，其覆盖用户有1.2亿。

强势的曝光媒体，在别克君威新品上市的Big Day，精准锁定有购车能力的目标人群，向其推送新车车型，并输出产品优势，最大化将品牌曝光。
 

2、移动搜索原生广告

原生广告与移动搜索相结合，视觉上与搜索历史记录无二，不干扰用户体验；内容上，为用户提供更有价值的品牌信息。

第一时间拦截有搜索需求的潜在购车消费人群，在消费者最关键的购车信息筛选环节上，予以最先推荐，使消费者被动推送轻松转为主动关注，对品牌产生青睐和好感，进入转化页面参与互动，实现销售转换。

营销效果与市场反馈：

猎豹移动凭借自身丰富的营销经验，运用猎豹浏览器移动搜索原生广告配合别克新车上市计划，

通过猎豹浏览器开屏强势覆盖海量人群，运用搜索框原生广告、点击搜索等多种广告创意形式，激活消费者购车决策时刻，加速别克新车品牌的精准触达和销售转换，最终实现了品牌营销的品效转化，短期内完成总PV：95,031,430的好成绩。