案例名称：出”骑”不意 遇见美好：别克移动体验营销

广 告 主：上汽通用别克

所属行业：汽车

执行时间：2017.07.24-08.13

参选类别：移动营销类-互动类

营销背景：

为打入新能源车市场，别克推出VELITE 5。由于进入市场晚，面临诸多品牌新能源车的包围。

为获取更多销售线索(leads)，促进销售，别克VELITE5 在上海展开试乘试驾体验营销活动。

传统的试乘试驾，不仅体验路径长，也缺乏新意。如何在试乘试驾的传播、获客渠道和体验模式上的创新，实现“突围”，是本次体验式营销的最大挑战。

营销目标：
 

通过试乘试驾体验获取更多销售线索

为VELITE 5提升曝光和强化卖点传播

策略与创意：

核心策略

场景化移动营销。地铁+共享单车的出行方式越来越普及，把汽车试乘活动嫁接到共享单车APP，让汽车和单车发生化学反应：在共享单车APP内，可以一键呼叫汽车VELITE 5。

传播策略

共享单车在当时是最大的风口、最热门的话题，共享单车大战如火如荼。而汽车与共享单车的跨界合作，天然具有极高的话题性和关注度。

技术亮点

营销和技术创新结合，在共享单车APP内定制一键呼叫汽车的功能，呼叫流程和预约单车相同，用户体验好。

精准人群

VELITE 5 的价格20万以上，为了瞄准年轻白领无车人群，我们把试乘地点选在了核心的CBD；同时，试乘预约通道还打通了支付宝的芝麻信用分，必须达到650以上的用户才能预约，使参与用户的人群更加匹配目标受众。

执行过程/媒体表现：

21天，10部 VELITE5，覆盖8大商务区人群，1种全新的试乘体验

7月24日，一键试乘VELITE 5功能上线，用户点击附近别克logo，就能像预约单车一样预约一台新能源汽车。

10台 VELITE 5，在第一站新天地，整装待发。


 

车身贴突出了116公里纯电续航力
 

经过专业培训的司机，能引导乘客对车的关注，讲解车辆卖点

每周末有一场直播活动，当红主播作为另一个“意外“的元素，出现在试乘活动中，为乘客带去惊喜。

面向广告、IT等加班重灾区人群，制作用GIF动图在social媒体扩大传播
 

执行中敏锐把握热点事件：

1. Chinajoy活动开始后，迅速把所有车辆调往国际展览中心周围，解决当地短途打车难的问题，极大促进了VELITE 5的车辆曝光度。

2. 8月初，调集车辆前往福州路购买沪牌标书的周围，面向屡拍不中的人群做试乘体验，转化意向客户。

营销效果与市场反馈：

新浪、搜狐、网易、今日头条、凤凰、汽车之家、太平洋汽车网等50余家知名媒体报道

宣克炅、上海bang、微上海等微信大V和汽车评测大叔等微博大V自发传播，累计阅读量超500万

最终效果：

1370+精准用户参与试乘体验

500万+媒体免费曝光

10万+微信传播

500万+直播观看量，111个活动leads