案例名称：穿梭回童年，小米手环X迪士尼互动打卡营销

广 告 主：迪士尼商店

所属行业：旅游行业

执行时间：2017.09.01-2017.09.07

参选类别：移动营销类-互动类

营销背景：

迪士尼作为全球文化娱乐业的“航母”，旗下 拥有无与伦比的强大IP：米老鼠、唐老鸭、白雪公主与七个小矮人等，这些动人的卡通形象，影响了全球一代又一代人。

2017年9月，迪士尼商店将于上海太古汇开启第二家门店，商品涵盖迪士尼旗下广受欢迎的各类人物角色周边商品。开业曝光及到店人流量已经成为迪士尼太古汇店当前面临的首要问题。

营销目标：

迪士尼太古汇店开业，面向江浙沪地区广大女性消费者，迪士尼希望通过传播达成如下目标：

1- 突破传统新店开业营销模式；

2- 提升迪士尼新店开业市场关注度；

3- 吸引更多消费者至门店消费，提升新店人气，实现导流和和销售。

策略与创意：

1-【市场洞察】

迪士尼乐园，不仅仅是小孩子的童话世界，更是成年人的童年“时光机”。当年轻用户走进迪士尼乐园时，儿时熟悉的角色和音乐、满园的欢笑，可以让他们瞬间释放成人世界的所有烦恼，回归纯真的童年时光。而作为承载其衍生产品的迪士尼商店，在这里消费者可以将童年的记忆和感觉带回家，延续童年欢乐时光。

2-【消费者洞察】

根据simplyBrand 2016上海迪士尼开园的消费者洞察报告显示，16-35岁年轻用户关注迪士尼乐园的比例高达84%。在这些潜在的消费者群中，成年用户占比最高，他们：

1）处于社会中坚阶层，工作压力大，注重自我疏解；

2）有一定消费力，会为了兴趣与喜好购买周边、手办等产品；

3）重度移动、社交用户，喜好尝试新鲜活动，乐于分享；
 

3-【传播策略】

“童话穿梭机，打卡回到童年时光”，迪士尼联合具有互动及社交属性的小米运动APP，发起了一场O2O互动创意活动。通过整合小米平台“软件+硬件”优势，借助小米手环的打卡功能，吸引年轻用户从线上走到线下，为迪士尼商店实现开业曝光和精准导流。
 

#小米运动APP ：汇集4000万都市年轻人的泛运动健康应用，30岁以下用户占比超过50%。小米运动APP一二线城市用户占比超过63%，北上广居前三位#

#小米手环：小米手环全球市场累计出货量已超过3000万台，是世界第一大的可穿戴运动设备。#

执行过程/媒体表现：

小米为迪士尼量身定制了3台创新的科技“时光机”，有效将目标受众引流至迪士尼新店：
 

【时光机1】小米DMP大数据，精准锁定“童话梦”年轻人群

8月25日——8月31日期间，通过小米DMP大数据筛选：迪士尼商店（太古汇店）目标人群包——江浙沪地区+18-35岁女性， 通过小米视频、音乐、主题、生活等APP进行传播，让更多目标用户了解新店的开业信息，并实现导流。
 

【时光机2】小米手环创意“打卡”互动，线上到线下1秒传送

打通小米软件与硬件技术，借助小米手环和小米运动APP为迪士尼商店定制创意O2O打卡互动活动——“17打卡，送“尼”好礼。

1.线上online：用户从小米运动APP入口参与活动，像回到小时候一样获取 “米奇”、“米妮”勋章，参与充满童趣的互动活动。
 

2.线下offline：活动期内，佩戴小米手环至迪士尼商店（太古汇店）进行打卡，即可点亮线上的勋章，获得迪士尼商品店购物满减的优惠券。连续两次到店打卡点亮全部勋章的“大朋友”，还有惊喜奖励，可获得迪士尼商店开业定制的限量礼包。
 

消费者打卡获得优惠券

创新的科技+创意，增加了互动的趣味性，低门槛、易参与的打卡互动形式，助力线下商店导流。

【时光机3】17（一起）穿越——童话世界召集令

如此有趣的童话的世界，怎能不叫上其他小伙伴？借助小米社区黄金资源，在米粉群体内招募迪士尼商店目标用户来到线下新店，参与小米&迪士尼商店品牌活动。米粉到店打卡之后，有15分钟的时间可在店内自由活动，通过手环积累步数，赢取迪士尼商店定制礼品。充满童趣的活动，再次引爆新店人气，助力目标用户口碑传播。
 

营销效果与市场反馈：

小米为迪士尼商店定制的3台时光机，成功将现实世界中的“大朋友们”，送回梦想的童话世界：

【创新营销】

利用小米特有的软件+硬件优势，借助小米手环的打卡功能，成功打造了全行业首个 “手环打卡营销”。突破传统新店开业传播模式，吸引年轻用户从线上走到线下，为迪士尼商店实现开业曝光和精准导流，实现营销闭环。

【传播声量】

一周的活动期内，线上资源总曝光21,866,817次 ，总点击555,714次，使迪士尼商店品牌信息最大化的传播。

【用户互动】

1）线上参与活动的“大朋友”累计达 14571人，参与到店打卡人数达1823，转化率超10%；

2）近200人沉浸童话世界无法自拔，至少连续2天到店打卡，突显出极大的参与热情和超高的用户粘性。