案例名称：中国农业银行2016年互联网金融创新营销宣传服务项目

广 告 主：中国农业银行股份有限公司

所属行业：金融业-银行

执行时间：2017.01.16-09.30

参选类别：移动营销类-微信营销

营销背景：

手机银行越来越成为人们生活中必不可少的支付手段，引导更多用户熟悉、使用手机银行成为重要一环。

营销目标：

以农业银行掌上银行“农银快e付”支付一分钱为切入点，创造产品使用场景，总行和分行联动，开展掌上银行促动户营销活动，以提升掌上银行用户量和活跃度。

策略与创意：

1、线下地推活动：“幸运刮刮乐 掌银有礼了”APP推广活动：2017年1月16日-9月31日

活动形式：客户在网点办理完业务，客户经理引导其参与活动，客户只需支付一分钱，即可在掌银刮奖抽取壕礼。--“幸运刮刮乐 掌银有礼了”APP活动。

线上传播：依托微信渠道等社交媒体开展活动，客户邀请好友助力赢活动积分，到掌银使用积分抽取好礼。--“红包猜猜猜 壕礼任你赢”微信活动。

APP积分兑奖--“壕礼任你兑”APP兑奖专区

活动流程：在“幸运刮刮乐”活动页面，捐助一分钱，即可获得刮奖机会，赢取千万壕礼。每人初始五次刮奖机会，还可通过推荐好友增加刮奖次数，机会多多。刮奖完毕还可通过微信发红包（活动积分）给好友，共享千万好礼。

2、线上传播活动：“红包猜猜猜 壕礼任你赢”微信活动：2017年2月6日-3月5日

活动形式：依托微信渠道等社交媒体开展活动，客户邀请好友助力赢活动积分、到掌上银行使用积分抽取好礼；

活动流程：用户进入活动会得到一个随机金额的神秘红包，可通过两种方式猜测金额：

（1）自己猜，猜中得全额红包（活动积分），猜不中不得红包；

（2）召唤好友帮猜，每轮需5位好友一起猜，任1位猜中得全额红包，都未猜中得半额红包。无论是否猜对，均可发红包给好友。

（3）每周四18:00-21:00开启“红包雨”，用户可在此期间任何时间点参与，20S内可摇出海量红包积分。“红包雨”环节，持有红包道具（红包天使）还可获得双倍积分。

执行过程/媒体表现：

线下地推活动：“幸运刮刮乐 掌银有礼了”APP推广活动：2017年1月16日-9月31日

本次项目主要推广周期为2017年1月16日-3月31日，配合网站、APP、短信、线下、微信公众号等宣传手段，回馈客户千万话费奖品。4月1日-9月30日，农业银行宁夏分行及广东分行，继续沿用此活动。

设计案例：

2、线上传播活动：“红包猜猜猜 壕礼任你赢”微信活动：2017年2月6日-3月5日

该项目投放日期为2月6日至3月5日期间，全程手绘活动页面，趣味性强。通过好友间分享达到扩散传播的效果。
 

营销效果与市场反馈：

1、最终数据

· 线上、线下活动用户总交易笔数4,150,972笔；

· 线下活动页面浏览量7,813,786人次； 访客数2,259,533 人；

· 线上活动页面浏览量2,519,275人次； 访客数695,765 人

· 活动期间回馈客户899800份话费奖品，其中10元话费888000份，100元话费11800份，奖品均由我司负责采购、发放；

· 实现了四百万掌银用户参与与交易，达到了促动户交易的目的。

2、全部交易金额41,509.72元经客户确认，最终捐赠给中国社会工作联合会防治乳腺癌专项基金项目。