案例名称：顶级腕表江诗丹顿的社交O2O盛宴

广 告 主：江诗丹顿

所属行业：钟表行业

执行时间：2017.10.27-10.28

参选类别：移动营销类-微信营销

营销背景：

当“互联网原住民”成为消费主力时，渠道线上化日益明显，奢侈品冲动购物的消费体验日益普遍，53%的人习惯线上购买或了解奢侈，45%的人一天内做出购买决定，奢侈品如何适应决策链路加速的消费习惯？孵化新的生意模式？

营销目标：

江诗丹顿迎合中国市场，推出带有长城元素的限量款高端手表；除了曝光外，更希望触达高端新客，有互动转化，但限量款价值不菲（30万左右），如何触及到真正有能力购买且对品牌喜爱的人群是最大的难点。

策略与创意：

微信高消人群聚集，依托腾讯强大的社交基因和数据挖掘能力，能助力品牌触达多重营销诉求。利用朋友圈广告精准挖掘+卡片式优质曝光，导流线下体验限量款。锁定品牌历史投放数据+公众号粉丝数据进行深度挖掘，定位江诗丹顿门店城市重点曝光最大化KPI效益。

执行过程/媒体表现：

第一步：找到高消费力TA：

第二步：最优展示

朋友圈信息流从文案到形式，完美展现中国限量版特点

卡片选择式：绅士佳人任君选择，限量首发，激发欲望

视频原生：匠心工艺完美展示，打动人心

360°全景体验：细节体验，助力抉择

第三步：便捷O2O体验

微信支付赋能O2O极致购物体验

营销效果与市场反馈：

选择类卡片式朋友圈广告最佳案例，互动点赞率高于钟表行业10个月内2倍均值，回复率高于钟表行业10个月内4倍均值，通过分享给朋友或朋友圈带动的额外曝光高于30w。

限量首发，最终ROI达成率300%以上，预购用户均品牌新客。