案例名称：施耐德电气引领TOB行业朋友圈传播升级

广 告 主：施耐德电气

所属行业：工业控制（TOB行业）

执行时间：2017.04.01-07.31

参选类别：移动营销类-微信营销

营销背景：

近两百年来，施耐德电气为全世界用户提供电气服务和多种企业产品，施耐德长期采用在工业、建筑、IT等行业的专业媒体上投放广告来传播品牌形象，收集潜客信息。然而垂直媒体的重复覆盖容易导致新增用户数量有限，传播效果降低。

营销目标：

传播品牌信息，获得客户信息

策略与创意：

2017年4月到7月，施耐德电气携手腾讯大数据平台，深度挖掘目标用户并通过朋友圈和用户互动，实现了比以往更高效的潜客信息收集，带动TOB行业社交传播升级。

执行过程/媒体表现：
 

TOB品牌的目标人群主要以企业管理人员，专业采购人员和企业决策者为主。

他们在腾讯平台上行为主要集中在使用腾讯系媒体随时跟踪行业消息，使用社交软件与业界人士紧密沟通，专业领域的人群尤其突出。腾讯平台技数定向TOB行业人群主要从三方面入手：一是腾讯DMP平台标签筛选，二是品牌已有CRM系统的充分利用，三是挖掘目标人群的内容兴趣。施耐德朋友圈传播，通过跨平台，跨维度，跨素材的立体数据包进行投放，不同业务板块筛选不同数据包定投不同素材。

3.1 TOB行业人群数据挖掘：针对施耐德的品牌需求，首先将施耐德的CRM和腾讯DMP平台进行mapping，进行lookalike人群扩散。其次挖掘DMP平台上的用户兴趣标签，以“IT”“科技”“物联网”等关键词圈定目标。最后挖掘行业公众号粉丝人群，精准定向高度聚焦专业业务的目标用户。在这三个数据维度基础上投放朋友圈广告。

3.2 多业务领域多素材投放：施耐德从四个业务模块入手，在分别挖掘获得了不同的人群包之后，制作不同业务板块的素材投放不同人群包。更有针对性的介绍自身TOB业务，最后收集用户信息。

营销效果与市场反馈：

借助腾讯平台的社交数据，深入挖掘施耐德的潜在用户，通过大数据投放实现了TOB行业的规模化精准曝光，最终在更短的时间内获得了与传统垂直媒体持平的较低获客成本。

单次投放最多新增注册用户809人

CPL最低达到247元