案例名称：三元，每一步换算轻能量

广 告 主：三元食品

所属行业：食品快消

执行时间：2017.04.10-04.13

参选类别：移动营销类-微信营销

营销背景：

【洞察】随着生活品质的升级，都市生活中白领们日渐重视健康和运动，酸奶等健康食材受到广泛欢迎，运动不再只是健身房的大汗淋漓， 随时随地的“轻运动”已成为白领们最普遍的运动现状。

【品牌需求】三元食品是来自于北京的老牌牛奶制造商， 推出“轻能”酸奶品牌主打轻脂益身，与运动有着天然的关联，三元希望能够在重点销售区域贴近都市人群，提高品牌影响力。

营销目标：

三元希望通过一些技术性的创新尝试，捕捉用户的日常行为，转化为品牌的商业机会，从而更好的与目标人群展开深入沟通，在品牌与运动之间建立直接关联，为三元轻能塑造具有区隔度的品牌差异化定位。

策略与创意：

【策略】本次营销以微信本地朋友圈投放为载体，打通微信运动和微信支付环节，直接将用户的日常行为转化为商业机会。

【创意】微信运动作为最大的运动数据记录平台，积累了海量用户的运动数据，三元将用户的线上运动数据直接变现，成为用于购买产品的品牌抵用金，从而在三元轻能和运动之间建立起直接关联。

执行过程/媒体表现：

1. 打造一则创意视频H5投放微信朋友圈，外显视频模拟微信运动场景制造悬念

2. 以挑战神秘人为线索，号召用户超越昨天的自己。

3. 互动收尾接入微信运动数据，将用户30天内积累的运动步数联动变现为品牌抵用金，调用微信支付接口，直接进行产品购买。

营销效果与市场反馈：

1. 微信视频朋友圈广告三天投放期内获得总曝光979.2万次

2. 从朋友圈外显视频到完整视频播放的转化率达到11%，远高于行业平均水平4%

3. 活动期间共有18.3万用户参与广告点击互动26.6万次，视频跳出率仅为21.49%，远低于行业平均水平80%

4. 2小时内达成产品购买1008瓶，用户共计兑换步数16088800步，约合8044.4km