案例名称：朋友圈本地推广广告，助力东风启辰D60全国热销

广 告 主：东风启辰

所属行业：交通行业

执行时间：2017.10.01-12.31

参选类别：移动营销类-微信营销

营销背景：

东风启辰D60新车于11月2日上市，除了总部在整体上的广宣传播之外，同样希望对经销商所在市场进行落地传播，希望在提升新车传播声量的同时，能够切实帮助经销商打开当地市场。

营销目标：

提升东风启辰D60上市声量，带动专营店集客

策略与创意：

广告在D60上市前中后均投放朋友圈本地推广广告，让新品在预热期、上市期和后续传播期的传播声量逐步推进。同时，广告凭借微信在各大城市的广泛覆盖率，获得大量曝光，再配合相关福利和预约试驾活动，收集客咨，带动启辰D60的热销。

执行过程/媒体表现：

地域感知+动态调整，有效实现精细化运营

不同城市的出价竞争环境不同，区域人群也有差异，精细化运营可以帮助广告主提升投放效率，控制投放成本。广告结合智能系统的动态调整功能，为东风启辰不同城市的经销商提供不同的出价方案，实现投放效果的最优。此外，广告通过投放过程中对素材的不断优化，可以有效帮助东风启辰找出最受用户喜爱、转化效果最佳的素材。东风启辰本次投放本地推广广告使用了LBS自定义打点辐射功能，精准圈定每个经销店附近25-45岁对金融、汽车等感兴趣的男性群体，将用户感兴趣且转化效果好的广告精准投放给目标用户，有效提升了经销商在当地人群中的影响力。

缩短转化链条，实现品效合一

对于一些想实现品牌宣传和销量转化两个营销诉求的广告主，常常面临品效割裂的困境：对品牌提升度高的广告，转化效果不够好；转化数据优的广告，对品牌影响力的提升有限。东风启辰此次投放朋友圈本地推广广告，一方面借助微信的海量用户群体实现品牌的快速大曝光，并通过优质素材突出启辰D60外形的酷炫和设计上的科技感，提升新品声量；另一方面借助广告内层落地页的福利信息和试驾报名表单，让用户完成从关注到浏览到报名到试驾购买的转化，打通了整个销售链条，实现品效合一的效果。
 

营销效果与市场反馈：

营销效果

活动广告曝光超过9000万次，线索收集超过3200条。

销售线索收集成本：400—600元

广告主反馈

买车是一个转化周期较长的消费行为，因此我们十分重视新车上市前的预热宣传和上市后的传播，这样才能在为品牌扩大影响力的同时，切实为各地经销商带动销售。此次启辰D60面市，我们为239家经销商投放本地推广广告，就是希望借助微信广告的能力，将传播划分为预热、上市、后续传播三个阶段，促成用户从关注到转化的整个闭环，实现品效合一。我们借助微信精确的地域感知能力和动态调整能力，精准圈定目标人群，再结合线索表单，吸引意向用户报名并前来4S店试驾。广告投放效果很好，经销商和新车型在各区域的声量都得到了提升。