案例名称：原生助力 闪电出击——奏响指尖购物狂欢曲

广 告 主：闪电降

所属行业：电商

执行时间：2017.03.08-11.23

参选类别：移动营销类-展示类

营销背景：

1、移动端碎片化的特点及更加符合消费场景化的特性使用户不断向移动端转移，电商产品若要突出重围，势必要抢占移动端市场；

2、在综合电商格局已定的情况下，网络购物入口向内容类平台转移，跨境、垂直行业创业公司发展快速，成为市场发展新的促进点。

营销目标：

对闪电降APP实现——

1、 优化APP激活量，激活成本不超过18元，实现无消耗上线

2、 促进订单转化，订单成本不超过350元，实现无消耗上线

3、 提升品牌价值，增强知名度，树立品牌权威性

策略与创意：

概述：搭载百度原生信息流广告，以用户意图为基础进行全面扩展，结合多维度的定向方式进行投放，结合百度大数据的搜索技术优势，为广告主获取更具针对性的目标用户。
 

执行过程/媒体表现：

1、 用户意图：明确用户搜索意图，以用户意图为基础搭建账户结构
 

2、用户意图+品类：结合产品特性明确需求，锁定用户人群。

经过多轮测试，鞋类成为最好品类，其中关注耐克、阿迪达斯等品牌的人群为更适合闪电降的目标受众。
 

3、用户意图+文案：特征鲜明的文案提升曝光和转化

品质创意类：突出优惠信息，肯定的语气及对比更能增加文案的信服力，吸引目标用户；

运动创意类：鞋类专场更符合闪电降品牌形象，如新品、限时抢购、男女鞋专场等可带来更多的曝光和转化

4、用户意图+定向：采用兴趣加地域结合，精准锁定受众用户。

一线城市人群兴趣定向：旅游出行、母婴儿童、医疗健康、生活服务、教育培训、科技数码

二三线城市人群兴趣定向：旅游出行、家装百货、生活服务、教育培训、科技数码

5、用户意图+素材：电商受众更偏爱原生素材，采用大图和组图的样式组合。


 

6、用户意图+视频：用户需要更多产品信息

广告投放中，我们发现用户对视频类素材和图片类素材的需求点不同，视频点击的用户倾向了解更多关于产品的信息，更容易带来订单转化。


 

7、用户意图+活动：以潮牌爆款、限时优惠吸睛

根据客户APP专场特价活动，不定期给客户推送打折信息，以用户兴趣圈定有潜力产生转化的网购用户。
 

结合闪电降促销、专场特价、当季事件等活动增加投放，提升最终激活和订单转化

增建单元，放量投放，抢占更多资源，获取更多潜在用户

提升用户参与度，促进订单转化，提升品牌影响力

8、账户执行管理：7*24h持续优化，实时调整创意及后台，每日实现——

至少创意10-30条

新增5-10套素材

新增5-10条计划

保持素材新鲜度和吸引力

营销效果与市场反馈：

经过多轮投放，有效实现了闪电降App的品牌知名度提高和用户触达的精准度，极大的增加了后期的转化和订单量，同时也争取了更大的营销目标。相关数据如下——

1、 曝光  431153235

2、 点击量 14443476

3、 激活用户 225980

4、 日新增用户提升3.6倍

5、 百度搜索量增加7.5倍

6、 ROI提升260%

7、 平台日销售额  1000万+