案例名称：广誉远定坤丹—精准对焦纯女性用户需求

广 告 主：广誉远定坤丹

所属行业：医药

执行时间：2017.11.27-2019.11.27

参选类别：移动营销类-展示类

营销背景：

广誉远始创于明嘉靖二十年（公元1541年），距今已有470 余年的历史，是历史悠久的“中华老字号”企业传统制药企业；广誉远客户定坤丹过去常年做户外及央视硬广大曝光，合作量级过亿，整体品牌知名度得到迅速提升。

然而，定坤丹品牌虽然海量曝光，但用户只记住定坤丹，对于产品功效则（调经、助孕、养颜等）一知半解，亟需在海量品牌曝光的基础上进行产品功能教育；作为OTC药品，定坤丹的品牌和产品传播受到严格约束，产品在文案、创意、素材上受到制约，难以发挥，在千篇一律的药品广告中很难脱颖而出。

广誉远希望能借助优秀的平台和创意，与广大关爱健康的女性对话，建立广誉远定坤丹品牌和产品忠诚度。

营销目标：

希望能借助优秀的平台和创意，与广大关爱健康的女性对话，建立广誉远定坤丹品牌和产品忠诚度；希望借由有影响力的组织和媒体共同倾注社会公益事业，实现高度品牌共赢。

策略与创意：

2018年定坤丹携手美柚1.5亿女性用户，精准定位最“痛”人群，为广誉远定坤丹打造女性媒体特色互动营销。定位美柚平台对于缓解痛经有最迫切需求的人群（变态姨妈痛），利用美柚特色产品优势和创意沟通实现差异化营销。

在美柚平台精准定位最“痛”人群，为广誉远定坤丹打造女性媒体特色互动营销。

执行过程/媒体表现：

第一阶段：

经期记录页面场景曝光

小柚子开着广誉远国医馆的救护车来救你！

软性将品牌／产品深植，传递给目标用户;结合不同的姨妈期症状，产生共鸣后植入产品购买链接！

变态姨妈痛人群精准投送—站内短信

根据用户身份标识大数据，筛选记录经期各种问题的目标人群，将活动页面进行站内消息推送，精准触达450w目标用户；
 

权威身份给以女性用户知识教育—专家在线

专业PGC内容，活动页面产品曝光，话题引导，引发用户共鸣，用户参与度较高。
 

圈子冠名聚焦痛经人群

“广誉远-定坤丹”冠名四大高流量圈子，影响站内大量用户，利于被站外搜索引擎捕捉，在用户产生需求时，即时呵护
 

阶段性投放效果：

美柚广告资源单独为定坤丹打造经期记录救护车、专家问诊、创意公仔等独家创意合作内容。

经过第一阶段的合作，美柚为定坤丹带来了4亿多的曝光；共吸引5054位女性用户在专家在线提出问题，产生用户共鸣；

·冠名和软文资源，大大提升品牌曝光度，品牌及产品关键词在美柚她她圈中的检索率&提及率大幅上升；

·硬广资源与软性内容的配合投放明显引起消费者对其产品卖点的关注。

营销效果与市场反馈：

广誉远定坤丹与美柚的独家合作，经期记录页的创意广告已经触动了定坤丹痛经目标人群的神经，引发了她们的关注和强烈反响。救护车创意上线2个月时间，曝光已将近300w，达到了精准传播的目的！

与此同时，更多具有话题性的编辑泛娱乐内容，有爆点的H5创意内容，在美柚平台，站外平台同步进行传播扩散，来自品牌方、平台用户以及媒体方的积极反馈不绝于耳。

广誉远定坤丹在女性消费者营销中打赢漂亮的一仗。