案例名称：斯凯奇《随性而走·天猫焕新之旅》

广 告 主：斯凯奇

所属行业：服装饰品

执行时间：2017.04.16-04.19

参选类别：跨媒体整合

营销背景：

看过太多的鞋类品牌的励志故事都是强调为目标而坚持，为梦想而奋斗。却忽略了长期奔波忙碌的都市女性，内心更渴望“舒适而随性”的脚步。

电商平台消费体验与内容全面升级。淘宝、天猫不仅仅成为都市女性的消费主阵地，也成为品牌进行理念宣导与沟通的新战场。

营销目标：

斯凯奇女鞋“ON THE GO“系列焕新首发，肩负树立品牌理念与新品销售的双重任务：

品牌理念：打造斯凯奇女鞋品牌，有别于竞品的独特竞争力

新品知名度：通过硬广曝光，打响“ON THE GO”产品的知名度

天猫销量：借势新品首发事件，将流量直接转化为销量，带动天猫店铺的销量增长

策略与创意：

核心创意：斯凯奇结合”ON THE GO”产品特性提出“随性而走”的传播理念，并以天猫焕新作为新品首发的核心阵地，将品牌内容营销与新品销售完美结合 。

主题口号：随性而走·天猫焕新之旅

执行策略：KOL品宣传视频演绎随性而走理念+POP-UP Store体验随性而走+PGC节目线上线下联动+天猫焕新品销活动

执行过程/媒体表现：

预热期 - 树立随性而走的品牌理念

挖掘少女心作家胡辛束和环球旅行摄影师Mok的自身故事，结合产品理念及特色录制宣传短片，在社交平台宣传，赢得理念认同。

体验期 - 传递舒适而行的生活方式

将城市街角随处可见的书报亭，改造为 Pop-up Store - 焕新驿站，让都市女性脱掉高跟鞋换上舒适的斯凯奇，感受即焕即走的惊喜体验。

“焕”新驿站内不同形式展示新品，提升用户对斯凯奇“ON THE GO”系列关注度

少女心作家胡辛束和环球旅行摄影师Mok与粉丝零距离互动，传递“随性走”品牌理念

万人驿站现场，感受即焕即走惊喜体验

驿站内H5互动，增加线下活动趣味性同时，引导用户线上购买，增加活动曝光度。

同步在淘宝PGC直播节目定制斯凯奇专场，邀请KOL现身直播营造线上体验氛围， 

爆发期 - 将新品营销的流量转化为销量

天猫旗舰店+斯凯奇100家线下门店加入首发活动，并获得天猫焕新百万资源支持。

多类目达人、KOL进行活动曝光，全覆盖目标用户，增加品牌活动曝光及销量转化。

营销效果与市场反馈：

斯凯奇418焕新活动打破固有营销思维，以天猫作为品牌沟通的核心阵地，结合产品性能创新传播理念，通过线上线上整合传播实现流量与销量双赢，走出品销量合一新节奏。

活动可量化结果

活动覆盖350W+消费者；

天猫旗舰店销售同比增长79%；

成交人数新用户占比60.32%。