案例名称：吾尚水微萌电竞整合推广项目

广 告 主：吾尚水微萌

所属行业：饮料

执行时间：2017.06.01-11.31

参选类别：跨媒体整合

 

营销背景：

 

2017年，吾尚水微萌与NEST全国电子竞技大赛深入合作，成为赛事官方唯一指定乳酸菌饮料。作为一款全新上市的乳酸菌饮品，此次营销希望借助电竞游戏及合作平台NEST的影响力，形成线上线下联动，赛事执行与二次传播并行的整合营销。

 

营销目标：

 

直击目标受众，提升品牌、产品知名度，提供试饮机会，增强互动，最终实现销售转化。

 

策略与创意：

 

一、赛事合作思路

通过赞助跟进成熟电竞赛事，借助平台影响力及粉丝基础，快速提高产品知名度。强化产品与电竞、游戏的关联，为二次传播做充分铺垫。

赛事跟进：线上线下权益确认，活动物料制作，活动现场全程跟进，活动延伸传播素材制作，活动总结传播……

 

二、二次传播思路

以电竞为基础，与产品巧妙结合，通过包装升级、多形式互动，为目标消费者制造体验机会，成功将水微萌塑造成为电竞联盟leader的形象。

前期：产品包装升级，打造电竞瓶，将电竞文化注入产品

中期：海报、H5、视频等创意活动上线，强化产品与电竞关联，加强互动，促进电商导流

后期：大量UGC生成，媒体平台新闻稿件发布，实现口碑沉淀

 

执行过程/媒体表现：

 

一、NEST赛事跟进

1. 赛事权益确认

赛事合作直播平台广告播出，比赛时游戏内品牌展示，活动现场产品摆放、品牌展示等。
 

 

2. 线下赛事执行推进：现场展位互动、创意物料制作

05.13-10.21校园行：广州大学+北京传媒大学+武汉大学+合肥大学

10.28-10.29大众总决赛：南昌

11.17-11.19职业总决赛：厦门
 



 

二、二次传播执行

第一阶段：电竞瓶上市，将游戏语录印制在瓶身，注入电竞文化

1.电竞瓶上市倒计时海报发布

2.电竞瓶正式上市

3.互动活动开展
 



 

第二阶段：互动活动上线

1.萌约海报发布

通过展现游戏玩家抓狂场景，引申出8大电竞约定，表达热血电竞精神。
 



 

2.联盟日报H5上线

H5打造出一组夸张校园新闻，展现游戏生活中遇到的各种趣事，设置奖励机制，刺激分享与产品试用。
 

 

3.《其实游戏也可以很萌》病毒视频上线

通过采访职业电竞玩家、游戏爱好者，向大众传递“游戏并不一定会使人堕落，只要多一些理解、克制和默契，游戏也可以很萌”的理念，引发游戏爱好者的强烈共鸣，吸引了大量的讨论与分享，从而提高了水微萌在目标消费者心中的印象。
 

 



 

第三阶段：UGC/口碑沉淀

1.微博话题搭建

2.电商导流落地

3.总结稿件发布
 

 

4.大量优质UGC生成
 

 

营销效果与市场反馈：

 

NEST赛事总结：

总决赛三天现场观众超过 5000人次，总决赛线上观看人数超过6000万人次；

五家线上直播平台最高同时在线600万人次，赛事全程累计观看观众超过1亿人次。

 

线上二次传播总结：

项目总曝光量达到93,557,749次，总互动量达到214,424次。