案例名称：长安CS95穿越最险进藏路丙察察

广 告 主：长安汽车

所属行业：汽车

执行时间：2017.05.20-07.08

参选类别：跨媒体整合

营销背景：

长安CS95于3月28日上市，做为长安自主研发的第一款中大型SUV和长安汽车SUV矩阵里的旗舰产品，长安CS95将进入自主品牌中大型SUV中高端竞争市场，正面竞争传祺GS8；

传祺GS8具有先发优势，对长安CS95形成C形包围，动力成为CS95决胜关键。

营销目标：

长安CS95必须要在上市初期用过硬的产品实力征服目标受众；故“强者 强于心”-搭载着号称“最强中国心”的蓝鲸2.0T直喷增压引擎的长安CS95选择挑战“最险进藏路”的丙察察线来诠释产品力，用内容去打动目标受众。

策略与创意：

核心洞察：三四线城市，男性为主，稳重型理性消费群体，懂车且看重物品价值实用性；策略：对于懂车的理性消费人群来说的，颜值对购车的左右微乎其微，产品力才是他们看重的根本，与目标人群进行产品的深度沟通，用过硬的产品力征服目标受众。

创意：在长安之前没有自主品牌汽车挑战过最险进藏路“丙察察”线，CS95借此打造“第一人”营销事件，通过阐述沿途路的复杂多变来印证CS95产品力。

执行过程/媒体表现：

1、活动专题：承载活动曝光，收集销售线索

http://www.bitauto.com/topics/adtopic/changancs95_2017/
 

2、试车文章/总结文章：阐述产品卖点，诠释产品实力
 

http://news.bitauto.com/qicheyouji/20170804/1506841788.html

3、行程路线：每天产出一支记录视频，通过沿途复杂危险的路况来验证产品实力

第一天：大理——六库县城（约243Km）

第二天：六库县城——丙中洛（约290Km）

第三天：丙中洛——察瓦龙（约86km）

第四天：察瓦龙——察隅县城（约220Km）
 

营销效果与市场反馈：

1、搜集销售线索2007条，活动总曝光6亿次

2、试车文章/总结文章阅读总计26万+

3、视频播放量总计达142万+