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冷酸灵“爱牙不要「哎呀」”

案例名称:冷酸灵“爱牙不要「哎呀」”

广 告 主:冷酸灵

所属行业:日化

执行时间:2017.09.01-09.30

参选类别:跨媒体整合

 

营销背景:

 

作为抗敏牙膏,冷酸灵一直以专业的品牌形象进行用户教育,然而,抗敏牙膏市场竞品日益增多,传播同质化,冷酸灵如何提升品牌的行业地位,成为消费者更青睐的品牌。

 

营销目标:

 

面对越来越激烈的竞争环境,冷酸灵希望通过与知乎的合作,加强与消费者的互动,体现品牌专业形象,同时拉动销售,品效合一。

 

策略与创意:

 

2017年9月1日至9月30日期间,以“爱牙不要哎呀”为主题,借势爱牙日热点,通过知乎内容营销,并将知乎优质内容输出到品牌电商平台及线下门店,将知乎上的爱牙知识与品牌联合共建爱牙知识手册,提升品牌好感度并拉动销售。

 

执行过程/媒体表现:

 

Step 1:

9月11日,冷酸灵在知乎发布品牌提问:“哪一瞬间,你发现自己的牙齿不好了?”引发围观。

 

同时,知乎微博、微信及冷酸灵微博微信同时发布活动消息,吸引参与。知乎用户积极互动,该提问收获262个回答,总互动量10378。其中更吸引了大批知乎影响力用户主动回答,提供了关于牙齿护理的专业知识。

 

另外,「知乎日报」微信公众号更将趣味回答整合发布,吸引二次传播。
 

冷酸灵“爱牙不要「哎呀」”
 

Step 2:

9月20日,冷酸灵发布原生文章:“为了吃,你可以有多拼?”引发2186总互动。为用户提供专业有趣的牙齿护理知识,获得用户好评。

 

Step 3:

品牌电商平台使用“冷酸灵X知乎”联合LOGO

冷酸灵“爱牙不要「哎呀」”
 

发布“爱牙手册”

冷酸灵“爱牙不要「哎呀」”
 

线下物料,与促销联动

冷酸灵“爱牙不要「哎呀」”冷酸灵“爱牙不要「哎呀」”


营销效果与市场反馈:

 

知乎手册:1000册;

主题促销堆头:

执行门店数量:528家(单家执行时间在2周以上)

门店销量:环比上月提升17%,同比去年增长28%

执行范围:全国各大卖场
 

广告主评价:

“920爱牙日”冷酸灵X知乎专业化整合营销项目,借助知乎这一专业的知识问答平台。通过线上“提问”和”文章“的方式与受众互动,拉近与消费者的距离。同时将线上UGC内容输出至线下,开展主题促销活动,提升品牌专业度的同时,助力渠道销售,帮助品牌真正意义上实现品销合一。

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