案例名称：三棵树#我的另一面--是面子大师，也是健康家#营销战役

广 告 主：三棵树

所属行业：家装涂料行业

执行时间：2017.04.27-2017.06.11

参选类别：数字媒体整合
 

营销背景：
 

三棵树，首度提出“健康漆”理念的大型涂料企业，目前推出了专业从事新房涂刷、旧房翻新，一站式解决墙面问题的“马上住”服务品牌。
 

面临涂料市场分散度高，同类刷新服务竞争激烈，其中以立邦刷新服务、多乐士焕新服务最为强势，三棵树为进一步开拓市场提高签单率，品牌亟需提高曝光度、知名度和美誉度。
 

营销目标：
 

1.传递品牌价值，提升马上住服务的知名度和曝光率；

2.为涂刷工站台，唤起社会对涂刷工群体的关注，传递品牌社会关怀；

3.发挥涂刷工对家装消费决策的重要影响力，最终推进签单率。
 

策略与创意：
 

此次营销战役转换视角，把重点放在影响消费者“决策”的重要因素：涂刷工身上。这是国内涂料行业里首次由品牌方发起的为涂刷工群体正名发声，让更多人重新认识这一群体，实现社会关怀与品牌营销并行的目的。
 

-社会责任感：

以广大油木工为切入点，深入结合品牌精神价值理念，挖掘油木工的另一面，引起广泛话题讨论。
 

-理念契合度高：

活动主题与三棵树品牌“健康”的精神契合度高，准确体现品牌良好正面形象。
 

-受众痛点准确：

针对涂刷工缺乏社会关注的痛点进行深度挖掘，并为之发声。话题成功引起受众内心情感共鸣。
 

执行过程/媒体表现：
 

预热期：

通过前期平面海报、GIF动图等物料的宣传铺垫，以网络媒体、微信KOL以及微博话题的投放进行大面积预热，对活动进行了充分的传播。
 

蓄势期：

以MINISITE和H5做为代言人大赛活动的载体对全国的涂刷师傅开放报名，降低涂刷师傅们的参与成本与难度，令用户的投票变得更加便捷，提高传播效果，还增加了趣味性的“贴标签”环节。
 

爆发期:

以三支走心微电影作为爆发点，将整场营销活动推向高潮。影片中展现了三名普通涂刷师傅在生活中精彩的另一面。将他们身上带着的用心与坚持和健康的生活方式带入工作，服务每一位顾客。
 

微电影
 

营销效果与市场反馈：
 

整体有效曝光量达到9921.4万，

期间“三棵树”百度指数整体持续在1000以上。
 

微博：话题页面1095.7万用户浏览量，约4万+话题互动；相关内容237.2万人次阅读，1.97万人次转发；KOL深度互动1191.2万次阅读；

微信：微信大号KOL软文合计114.4万次阅读；

直播平台：3场品牌植入网红直播，曝光量达523.8万人次，直播互动量60.8万人次；

视频平台：总播放量达602.3万；

网络媒体：308家网媒发布，合计曝光量476.6万；

电商平台：天猫、京东投放焦点图，吸引共计39万浏览量。
 

本次营销活动在涂刷工行业内激起了不小的反响，被网络媒体报道转发，引起了较高关注和互动，达到了社会关怀与品牌营销相结合的初衷，获得广告主的认同。