名    称：iLab

开发时间：2017.03

参选类别：年度最佳数字营销工具

 

简介：

 

iLab是MAX Communication（代码：837948）旗下的MCN代理服务机构，总部位于上海。

 

作为一家新型内容营销服务机构，iLab通过挖掘品牌与产品的价值内容并依托内容创作在平台着陆，强化用户与产品间的情感沟通，高效促进产品的销售转化，集电商营销策划、内容制作、达人孵化、网红代理为一体。

 

iLab拥有强大的达人资源、时尚资源，以品牌内容设计，品牌内容推广为业务核心，为品牌商家提供淘内外最优质的内容营销服务。是聚划算首批认证的全案服务商，是天猫美妆的长期合作伙伴，长期为手淘核心栏目提供优质内容及达人合作。iLab熟知阿里营销规则，并与小二始终保持紧密的沟通，擅长的是EC+Digital全案整合营销，为品牌争取最优资源iLab能第一时间告知品牌平台最新动态趋势，及最完整的活动资源。

 

使用说明：

 

16名独家签约资源，包括黎贝卡的异想世界、口红控、化妆师MK等淘外TOP级KOL。资源仍在开拓ing。黎贝卡的异想世界、化妆师MK、口红控等头部大号独家代理，为大号淘内合作唯一出口，根据达人特点，策划开展多样化的合作。

 

合作方式有以下三类

 

事件营销：跨界设计、出席活动、独家福利……

 

内容定制：图文合作、视频拍摄、直播活动……

 

套内外打通：站内外传播、向淘内导流、完成销售转化……
 

 

 

iLab独有优势：

 

集团化优势：隶属于MAX Communication集团在客户、媒介KOL、团队等方面拥有丰富的生态资源

 

独家资源：独家KOL资源/、IP资源，拥有忠实粉丝群体及影响力，强势带货。

 

创意产出能力：创意、设计、视频均为in house团队基于品牌、热点、用户喜好策划多样话题。

 

数据管理能力：十余个品牌双微托管经验，专业数据团队进行系统检测，对传播效果进行深度分析，不断优化效果。

 

应用范围：
 

淘内整合营销策划:个性化资源整合

 

短视频:品牌卖点集中化

 

图文策划:场景化导购PUGC内容

 

直播:实时互动引发用户情感共鸣

 

应用实例：
 

案例1：宝洁419与天猫国际合作营销，淘内外一站营销，实现无大IP下的淘内VIP资源置换。
 

 

 

案例2：天猫聚划算-聚名品 圣诞礼遇季

 

无论是《真爱至上》电影的带来的长尾效应也好，或者说90后从“淘气”变成“佛系”也好--圣诞节的温情营销成为“套路”，已是不争的事实。圣诞节这个节日，说起来很简单，就是欢乐与幸福的基调就好。然而由于这一传统并不存在于大多数国人的基因中，大多数品牌在欢乐基调的营销中情绪流于表面，真触动点匮乏。

 

iLab携手聚划算做了一些不一样的新玩法。

 

平台、品牌、红人三方联动

 

而单就这个H5来说，要达成这个目的，只有剧场的噱头是不够的。

 

iLab携手聚名品邀请了众多全球轻奢品牌；消费者认知方面，联合了美妆、时尚领域的网红KOL，形成了“故事输出-平台聚合-品牌转化”的三方矩阵。

 

再加上后期传播中，微信、微博KOL合力曝光引流，为“戏精”们的表演插上翅膀，这只H5的高流量与充分转化，获得了多重保障。

 

有洞察的故事与流量的积累，使得聚名品、轻奢品牌、消费者之间形成了“化学反应”--从H5到平台的销量转化。

 

 

成果：天猫聚划算全年营销成交第一高峰 活动总成交破1亿。

 

共25个品牌成交突破100万 核心主推品牌占30%

 

8个品牌突破300万

 

最高峰品牌成交1500万+

 

2个品牌突破全年大促日销峰值

 

兰蔻粉水、DIOR香水限量礼盒

 

LV全套香水礼盒等 多款礼盒售罄

 

7578个单品售卖件数

 

突破1000件

 

案例3：聚划算臻值礼盒活动

 

中国文化向来讲究含蓄，让我们轻易不太表达自己，虽然生活中时时有感动，但是总是深藏心间，意不直叙，情不表露，含蓄为美也成为了中国表达情意的主旋律。

 

聚名品臻值礼盒精选品质好礼，让一份臻值好礼打开心意！

 

执行过程及亮点：
 

 

 

品牌联合海报
 

微博/微信达人推广

 

 

3位美食、生活超级KOL助攻发声，微信推文精准触达30W+人次阅读；10多位美食、生活超级KOL助攻发声，微博精准触达，共获得转发评论点赞1.48W次；

 

达人直播推荐

 

人气达人主播强势助攻，3场专场直播，零距离粉丝互动，强势推荐臻值好礼。造众粉丝围观，直播期间共获取流量近50W！

 

 

淘内内容推广

 

结合淘内公私域渠道，投放共计23篇优质推文（有好货、必买清单、淘宝头条、微淘），结合臻值活动心智与礼盒卖点，强力种草，为活动引流，共获得20W+Pv流量

 

PR传播

 

10余家主流门户网站媒体传播（如极客网、中国网生活频道、瑞丽网、新郎财经、凤凰网、北青网、中华网、数英网等），深度挖掘聚划算臻值Ip营销价值，共获得500W+曝光。