广告主：黑黑乳

所属行业：饮品行业

参选类别：数字营销最具影响力品牌
 

品牌简介：
 

黑黑乳主打轻脂饮品创新品类，瞄准的是20-45岁年轻人群。白领、商务人士等，注重身材和身体健康人群，以女性用户为主。品牌瞄准全新的品类，亟需做品类的深度教育。尽快让消费者认知认同乃至认购，实现销售的转化。
 

2017年数字营销影响力表现：
 

继2016年9月黑黑乳面世，迅速以连续不断的创意营销赢得巨大关注，获得网红化、娱乐化、明星化的标签，获得营销圈、行业圈及消费者层面的热议。2017年，黑黑乳在成功获得金鼠标、金远奖、金瞳奖等各项营销大奖的基础上，持续聚焦发力IP营销，积极探索IP营销的创新模式，通过“综艺IP+明星IP+衍生IP”三位一体整合营销，打破了品牌方对IP简单借势的局限，对IP资源从简单借势到主动重构，形成了深度融合的黑黑乳独有品牌生态，为IP营销开辟了一条独特、全新的营销方法论。
 

2016年9月新品上市发布，刮起“黑色风暴”，深圳晚报的创意头版、自媒体大号头条、今日头条开机屏同步开黑，亮出“轻脂饮品”定位，线下联动广深地区核心商圈共同发起大型营销活动，成功将“轻脂”的健康趋势和品牌理念传递给年轻消费者。

2016年10月10日联动京东战略合作电商首发，并提取“1型小蛮腰”和“0型大肚腩”的超级符号，打造中国首个娱乐化的“1010轻脂节”，引发了包括南派三叔，柳岩、苏岑、陆琪、同道大叔在内的20位国内当红明星、KOL、微博红人的积极互动，令“黑黑乳”成为刷屏流行词。

2016年11月底，黑黑乳联手浙江卫视重磅综艺《梦想的声音》打造“娱乐×社交×购物”营销闭环全场景的首个现象级IP综艺传播事件，打通IP综艺内容合作、台网联播、微博社交互动、明星天猫直播的超级娱乐内容营销模式，与节目、明星粉丝社交互动获得好感，进行品牌资产转化。

2017年3月23日，糖酒会轻脂发力，宣布冠名深圳卫视王牌综艺《极速前进4》。国际巨星范冰冰以《极速前进4》战略合作伙伴身份到场声援，并在其后签约轻脂饮品黑黑乳代言人！

黑黑乳携手深圳卫视、代言人范冰冰、衍生IP“极速前进轻体大晒”，开创国内首个以品牌方主导，构建“综艺IP+明星IP+衍生IP”三方共建品牌生态，以IP主办方身份与多方（品牌方、媒体方）共享IP红利，形成跨界联合的整合营销，精准引流形成销售闭环。


 

代表案例：
 

“综艺IP+明星IP+衍生IP”三方整合，共建黑黑乳独有IP品牌生态
 

黑黑乳与《极速前进4》的战略合作，全面突破既往IP综艺的合作深度及及广度，以开放视野、多维度的构建品牌生态，开创了国内首个以品牌主对IP资源从简单借势到主动整合、构建的行为，以“综艺IP+明星IP+衍生IP”的资源整合，将黑黑乳品牌IP化，当前的IP营销领域中最具革命性的营销创举。
 

具体形式如下：
 

综艺IP：超越一般的冠名内容合作，作为新品牌、新品类需要更多的不是曝光度而是认知度，黑黑乳联手节目组设定多个与品牌高度匹配的定制关节进行场景固定，包括收视率最高的冠军时刻，被策划为“轻脂大赢家”；独创“轻脂风味堂”，每一期结合当地美食传导黑黑乳轻脂理念等等，形成内容营销、场景结合、消费时机提示的全方位渗透。

明星IP：突破过往品牌方对范冰冰的单一渠道使用（TVC、平面广告），大胆结合范冰冰代言身份、节目战略合作伙伴身份及《极速前进》冠名身份，实现内容营销全面深化，以范冰冰社交化、娱乐化内容结合，将综艺IP与明星IP交叉互动，共创传播最大效果。


 

衍生IP：首创以品牌方主导的衍生IP“极速前进·轻体大晒”，并组局引入其他合作媒体与异业品牌共同参与，形成节目内外“综艺IP+衍生IP”双势能。“极速前进·轻体大晒”全面继承了极速综艺元素，并由黑黑乳以主办方的身份与多方共享IP红利的形式，形成跨界联合的整合营销。

黑黑乳以主办方的身份，与多方共享IP红利，形成跨界联合的整合营销。

纵向辐射线下，以“极速前进轻体大晒”为推广主题，线下借势传播推广，形成渠道整合声势。横向联合客群量大、受众重合度高的品牌（化妆品、食品）以及媒体（运动类、女性类）方进行资源置换，以更少的投入实现黑黑乳品牌与合作伙伴在消费者、流量、资源的交互，获得更大收益，完成品牌IP化的过程。
 

最终效果：品牌收益明显，百度指数飙升，长期位于一线乳品品牌前列，多次超越现象级综艺同类冠名品牌！

三方共建形成巨大热度效应，深度影响和转化了IP综艺受众，电商销售额爆破10倍，全国多区域主流渠道断货！
 

通过蓝V联盟、异业合作、媒体联合、版权方造势等，最终以IP共享获取2000万+资源价值，为品牌节省大量投入，创造超高效益！


 

总结：“综艺IP+明星IP+衍生IP”三方整合共建黑黑乳品牌生态图景初现。这不仅将全面深化黑黑乳与《极速前进》的战略合作，形成最大化的势能释放，更是黑黑乳针对IP营销方法论的一次全面突破，标志着品牌首次作为IP主导方，对IP资源从简单借势到主动重构，形成深度融合的品牌生态模型，形成最大化的势能释放，也是当前的IP营销领域中最具革命性的营销创举。
 

三方IP整合共建，形成1+1+1＞3的超强势能！独创黑黑乳的IP品牌生态，迅速提升黑黑乳新品牌的知名度与美誉度，出现电商销量爆破20倍，全国多区域断货，一个月迅速收到过往一年传统经销商关注和达成合作的强势表现，体现品牌生态真正实效！